1,测算你的筹码:
-你创造的价值不可替代性是怎样的,你离开了有没有别人能够立即替代你
-你的工作能力在离开公司后,能够拿到什么样的工资
-你与同事之间关系是否良好,愿意为你说好话的人多还是攻击你的人多
这几点决定你谈判时的主动性
2,评估可能性:
市场经理的职位和校长职位的重要性,你提出这个要求,势必影响校长的动荡,在老板看来他们也很重要,而且校长也有他的资源(如果校长很善良,那就没什么问题,但要是他根据你的要求提出加薪的话,老板势必会权衡利弊,所以,你要先知道:
-校长的核心竞争力和软肋
-老板最关注的是哪个方面
-争取和校长事先达成某种同盟(你可能带给他们的好处)
-对潜在的威胁做出评估(谁可能说你什么坏话)和反应(消灭这些负面因素)
3,谈判策略:
曲线救国-通过其他人的口把要求传递过去给老板,
直接面谈-和老板面对面交流:
-自己的工作内容
-业绩
-额外付出的劳动
-对未来提供更大价值的承诺
-加薪的期望
你在网上搜一篇文章 社会三阶层向老板要求提高薪水的策略 顺便看看那本书,希望对您有帮助。
你要和老板谈时把你的能力体现出来,说明理由(业绩等),注意方式方法,让老板相信你说的,心目中也认为你是个人才,值这么多钱,这种事情只有好好协商。