奇虎360的盈利模式是怎样的？

360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司。周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手。

原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能。至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义。

咱们就说说，360安全卫士的盈利模式。这个可能会给很多的人一些启示。

360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。

接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。

如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下。还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全。要用哪个，不用哪个。普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口。就像门户网站要依靠百度和谷歌一样。

不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本。如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易。在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服。

360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的。如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）。周鸿祎把广告放到哪了？

当然是CCTV！！

做网络多的人电视都不看了，当然不知道。而普通网民一定是看的。经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻。不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO就够说明一切的了。甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容。这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧。

所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差。

最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？

第二当然是CCTV的非“广告”广告。这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的。

所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）。没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV的广告大户啊。

还是那句话，要想做互联网，先做CCTV。国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般。

总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入。而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？

做产品+忽悠+炒作。当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难。

　　奇虎360的盈利模式在网络企业来说也是比较先进的，当然我是一个理财师我对于其的研究也比较多一些，现在我列举一些简单的事情，大家参考一下，我个人的说法有不对的希望大家纠正：

　　第一、奇虎360的盈利模式主要是通过小型的广告来获得，比如在很多的地方奇虎360都有一个小幅度的广告，这样的宣传对于企业来说很有用处，所以奇虎360的盈利模式最主要的是广告收益。

　　第二、360网址导航是一个很好的导航，现在很多人在使用，大家不知道的是，其实这个导航系统就是奇虎360的盈利大项，每年有亿级资金进账，这对于奇虎360的盈利模式开始是一个很好的促进。

　　第三、奇虎360旗下的奇酷做的很不错，对于一些专业的广告的代理及与游戏方的合作有很好的发展，特别是最近的五年时间，游戏类的业务也有不少的利润。

　　第四、奇虎360的盈利模式有一个很好的收益，来自于NOD32及卡巴的代理服务，这个收入对于奇虎360的盈利模式是一个传统项目。

　　第五、奇虎360的盈利模式中浏览器的搜索也很重要，也就是奇虎论坛的搜索，这个收益看似不大，其实每年也有千万资金收入。

　　综合上面的几点，大家可以看出，奇虎360的盈利模式是很丰富的，而且在收益方面比一般的网络企业要强悍很多，这也是奇虎360的盈利模式的先进性，值得很多的网络企业进行学习。

我看了很多360的文章和老周的文章，学到了不少新的东西。
奇虎早期是想做论坛搜索的，360是其中的一个产品部门。360的策略其实很简单。
当时大部分杀毒软件是直接卖，一份软件光盘100-200元，老百姓大部分是搞点试用或者今天安这个明天安那个杀软，而且良莠不齐的行情。老周还是很聪明，他认为要是一个杀毒公司一年赚1亿，那有10亿人用，每个人就是花了1毛钱，这样算来，你只赚了1亿，想要搞其他的收费模式基本也是歇菜了。而且大部分人连微软的视窗系统都不爱花钱，所以，干脆把杀毒软件免费了就ok了。于是，老周自己搞免费杀毒，在界面和按钮功能上，360的安全卫士和杀软，当时是最全面的，但是我认为病毒库的积累还很不行，因为那时候只要一比较谁的杀毒数多，谁的杀毒能力就强。我猜测360杀毒也是付费给像小红伞等公司，弥补这个方面的不足。所以形成的局面就是，360研发+花钱买病毒库，实际上是为客户付了杀毒软件的钱。但是老周的聪明在于，短短2年的功夫，360客户就积累到3-5亿，这个时候，推出了浏览器、软件分发、广告等等，后来有把搜索做起来了，现在360的盈利就很明确了，不怪以前3Q大战前，老周很欣赏马化腾，的确，360的盈利模式也是增值服务。

广告啦当然是。

例如它不推荐卡巴斯基杀毒软件嘛，360（360现在独立了，跟奇虎没关系了）就会跟卡巴公司索取广告费用……

除了一楼所说的广告费用 网站流量也是收入来源