吴川人的创业故事

陈华:吴阳镇蛤岭村人,现任深圳京基集团董事长.
龙观生:塘缀镇山窑村人,现任东莞市龙泉国际大酒店董事,吴川广州商会会长.
李建伟:黄坡镇山溪洋村人,现任广东省八建工程公司广州分公司经理.
林上观:吴阳镇芝蔼村人,现任深圳市万长江实业发展有限公司董事长.
宁永杰:塘缀镇明村人,现任东莞建筑工程公司经理.
李田生:黄坡镇牛路头村人,现任湛江一建公司驻深圳分公司经理,吴川深圳商会会长.
陈阳南:黄坡镇平城村人,现任香港上市公司中国高速集团有限公司董事局主席.
庞建文:黄坡镇山下村人,现任广东省八建工程公司广州分公司副总经理,东南农贸发展有限公司董事长.
陈亚海:樟铺镇并塘村人,现任佛山市兴海金属集团有限公司董事长.
谢华健:振文镇谢村人,现任吴川市康林环保包装制品有限公司总经理
深圳铜锣湾百货总裁,中国房地产协会理事,年仅38岁的陈智 在深圳，有一位吴川人被誉为中国首家“摩尔”的创建者，深圳零售业态的创新者。金秋时节，我们来到深圳，寻找这位“传奇人物”。走进宏伟壮观的深圳铜锣湾广场，会有一种强烈的震撼，为它的壮观，为它恢宏中流露出的雅致，也为它商业气氛中蕴含的文化气息。穿过广场，在二楼会所前，一位西装革履英俊沉稳的商人微笑着迎接我们。他就是我们要寻找的采访对象——陈智。构筑商业王国

中国有句俗话，叫三岁看老。陈智从小的梦想就是从商，从小就被吴川那股浓厚的商业气息所薰陶，并立志要做一个成功的商人。1988年陈智被分配到深圳工业品集团。沐浴着深圳改革开放的春风，他心底创业的激情被强烈地激发出来，荣升至部门经理。两年后，他辞去职务，毅然“下海”从商，在罗湖做起了名牌服装的批发生意。老天似乎格外照顾这个初闯商潮的小伙子，他生意做的很顺利。唯一有惊无险的一次就是，有一年年前他进了一大批“大地”牌西服，要赶在节前旺季销完。由于当时和温州人达成了口头协议，他也就没怎么担心。粗心大意造成的后果就是他年三十的时候赶去和对方谈，在除夕之夜终于将这笔20多万元的生意谈妥。这次也给了他一个教训，就是做商人时刻都不能掉以轻心。

从1996年起，陈智谋划将美式Shopping mall（摩尔）引入中国，雄才过人的他带领公司一班人于1998年着手构建起国内首家“摩尔”——铜锣湾广场，并于2000年底开业。仅三年时光，如今的铜锣湾公司便有近十家分店拔地而起。公司现有员工2000多人，总营业面积达20万平方米。铜锣湾广场，是全国唯一的室内拥有6个景观中庭的购物中心，整个广场以“生态景观＋海洋文化”为规划主题，拥有雕塑公园区、核心购物区、酒吧风情区、生态广场区等四大功能分区。而陈智也初步实现了自己商业王国的梦想，今年他才36岁。

“创建中国的首家‘摩尔’，旨在引领和倡导一种全新的购物体验，展示一种全新的生活方式，缔造购物休闲的精华区。以舒适的购物环境吸引顾客、以人性化服务满足顾客、以精彩的文化回报顾客。”这是处事练达的陈智的经营理念。文商结合的旗舰

业内人士分析，中国商业发展经历了传统大百货、平价广场、仓储超市和主题商铺之后，商业业态正进入转型期。从欧美国家的商业发展历程来看，满街的大超市只能满足市民对商业的一小部分需求。“摩尔”概念的购物中心却是现代商业升级和人民生活水平提高的标志之一。在中国如何把商业和文化融合起来，形成一种全新的商业思想，以精彩而富有人情味的服务及文化增值服务满足顾客，就是陈智的中国“摩尔”创举了。

铜锣湾“摩尔”，首开中国引进美式Shopping mall全新零售业态之先河，同时融入本土文化理念，集购物、休闲、餐饮、文化、观光、娱乐为一体，在中国最早打造出了富有中国特色的深圳最大的购物中心。

“摩尔”在中国的成功只是陈智百年商业梦的第一步，他的梦想是打造一个世纪“大摩”。为此，他将继续以自行投资和输出管理为手段，走商业托管和连锁扩张之路，在全国范围内开设集购物、休闲、旅游、娱乐、餐饮于一体的美式购物中心，并积极与国际接轨。预计今年年底，深圳两家大型购物中心和龙岗、盐田各一家大型综合百货店开业，年营业额将达30亿元；包括广州、上海、北京、郑州、南京等国内区域性中心城市的大型购物中心也将在全国铺开。相关链接“摩尔”（mall）起源于美国，特指规模大，连城一体，包罗众多专卖店和主力店的购物中心或加盖的林荫商业街。集多种功能于一体，成为都市精华区，除了规模大之外，还特别注重休闲设施和休闲文化的配套 1994年的冬天，深圳一如春天般和煦与温暖。一个28岁青年，积蓄十年做了建筑与装饰积累的资本正式注册成立了深圳市京基房地产开发有限公司，他的名字叫陈华。

1994年12月，他单枪匹马踏上征程。公司要成立，得找一个办公的地方，陈华看上了位于罗湖区中心地带的中建大厦，当时的中建大厦算得上深圳高档智能化写字楼，在11层租下两间房，进行了简单的装修，买了最简单的办公设备，公司就这样成立了。没有人，陈华自己还得去找人，找伙伴介绍，找朋友推荐，五六个人聚集在一起，公司就开始运作了。

企业初创时期所面临的最大困难往往集中在三方面：资金、人才、市场。而对京基而言，做了十年建筑装饰行业的陈华，本身就是建筑领域的技术精英，因此人才并不吃紧，最紧缺的就是公司开始实际运作的项目，以及启动项目所需的资金。做房地产不同与做小商品买卖，一个项目的启动少则几千万，多则数亿元。

困难堆积在一个刚刚起步的青年肩头，但蓬勃发展的市场形势，充分鼓舞着热血青年奋起而前进的脚步，任何困难都在如铁的肩头一一释解……

碧氏精品奠根基

1994年创业伊始的京基地产用前瞻的眼光，大胆出击，首先在当时为房地产业界所极不看好而且市场竞争相对也不很剧烈的梅林起步，以最优惠的价格与付款方式拿到了第一个开发项目———金梅花园。1995、1996两年的开发与销售，让刚刚起步的京基地产迅速回笼并积累了资金，同时也丰富了产品开发的经验。

紧接着，京基地产剑走偏锋：以高标准起步，隆重推出“碧氏”系列楼盘，打造精品住宅；同时在广告宣传上形成“立体攻势”，全方位大规模地展开；此外还积极参加评优活动，展示楼盘风采，相继获得国家建设部最佳户型设计奖、深圳十大精品楼盘、全国创新示范楼盘、中国名盘50强、深圳十大创新设计楼盘、深圳十大金牌冠军楼盘……

高起点定位为京基地产获得了巨大的发展先机。1996年12月碧荔花园隆重开盘推出628套单位，一时一盘倾城万众瞩目，在短短的时间里628套单位全部清空，迅速回笼资金。1998年10月，碧云天464套小高层住宅也在短期内售罄，一次又一次的成为当时深圳楼盘销售的奇迹。1999年，碧华庭居的开发建设再创辉煌，销售位居深圳市楼盘前列。2000年，京基被市政府授予深圳市房地产项目开发第一名以及“守法纳税大户”称号。三大“碧氏”系列楼盘的连续推出，奠定了京基腾飞的厚重基石，无论在资金积累、建筑设计、还是营销手法上，京基厚积而薄发。“实干打造未来”，创业初期的京基在这一理念的指引下迅速夯实了基础，并酝酿着新的腾飞。

十年发展策马兼程

2001年，京基地产被评为“深圳300家最具成长性企业”，2002年碧海云天的率先推出，领唱了整个深圳湾区物业，并率先打响了深圳湾15公里海岸线上滨海大决战的第一声礼炮。其大手笔的投入、大气魄的规划和惊世骇俗的策划使其抢占了入市时机，产品品质、地理标志和事件营销的制高点，开创了地产界新的里程碑。

半年多来，碧海云天销售业绩就一直在滨海物业中遥遥领先，在当年国土局二、三季度销售排行榜中连续两届荣膺榜首，碧海云天不仅用自己的业绩证明了滨海居住文明的魅力，而且大手笔策划克林顿代言楼盘，大气势推广总统府豪宅，全城震动，成为当年中国营销事件的经典案例，极大提升了品牌知名度，京基地产一夜之间传遍鹏城。

2003年持续推出的碧海云天二期———红树东方，一改一期豪宅的西化风格，园林精致，非常中化，气势豪迈的毛体书法，“京基杯全民健身乒乓球大赛”———蔡振华率领刘国梁、孔令辉、王楠等大满贯明星的助阵，不仅契合刚刚度过非典时期所倡导的健康主题，更强化了红树东方的东方风格。

2003年碧海云天成为深圳楼盘销售榜第一名，被评为全国创新示范楼盘、中国名盘50强、国家建设部优秀户型设计奖，京基地产也因此被评为中国房地产开发百强企业，连续被评为深圳行业十强企业、深圳房地产开发十强企业、深圳房地产销售十强企业、深圳市政府住宅产业化先进单位、中国质量承诺、诚信经营企业。

十年发展，不敢懈怠，京基从小到大，策马兼程，披荆斩棘、筚路蓝缕。十年历程，风风雨雨，京基由弱到强，其间甘苦，无以详尽。十年之旅，荣光与辉煌，一个集团化、多元化快速成长的民营企业在南中国的大地上抒写着自己的恢弘巨章。