销售于营销的区别，营销体系又是什么。

2024-11-14 22:40:41

推荐回答（4个）

回答1：

销售是指通过把产品或者服务提供给个人或者集体，从而获得报酬的一种社会活动。
营销是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
营销体系包括：营销调研分析（规划企业战略分析、消费者行为分析、营销环境分析）；
营销战略：目标市场，细分市场，市场定位；
营销策略：产品，价格，渠道，促销，品牌与包装；
营销计划、组织与控制等

回答2：

完整的营销体系包括
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

营销和销售的区别：
首先，营销与销售的区别在于所包含的内容不同。营销是一个系统，包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等；销售只是营销系统的一部分。

其次，营销与销售的区别在于思考的角度不同。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式；销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

第三，营销与销售的区别在于对结果的诉求不同。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广；销售是把产品卖好，是销售已有的产品，把已有的产品卖好。

回答3：

大概的说一下，营销包括销售。营销指一个系统，里面有品牌运营，渠道拓展，销售模式等等涵盖的面比较大，是研究如何把企业和客户融合在一起的学问。销售我理解是一种产品流通的行为。

回答4：

营销是顶层销售是底层

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