销售助理转行做采购，你怎么看？

2024-11-02 18:59:31

推荐回答（4个）

回答1：

销售助理，这一岗位虽然普遍存在，但其职责和接触对象差异很大。有的侧重内部订单流转和跟进，即实现内部满足力；有的侧重市场分析和销售统计，即销售职能信息化；有的侧重业务和客户，即业务集成化。

采购而言，你是否已经明确自己做采购的优势，是否明确自己最适合做采购，是否明确采购的薪资发展符合你的个人发展要求。

前两者你考虑。后面我简单说一下采购简历，内容应包括：
1、你最好先读下招标，然后给出招标经验，但别把自己写成主办人，写成协办人，否则让你做招标书和主持招标，理论知识是不可行的。
2、供方开发和评价是必要的。具体描述当时公司给你设定的季度或年度开发目标，说明你实现的情况。供方评价，具体看下ISO9001，然后说明你是如何实现的。
3、询价、比价议价、做采购计划、下采购订单、跟单催货、收票付款计划或付款申请。请将这一流程填写在简历中，并着重说明比价议价的实现程序、采购计划的需求规划依据、付款计划的拟订依据。从而说明自己在为公司节约成本、降低资金占用、满足动态需求等方面的能力或业绩。最好再说下简历公司的审批程序。

三点足够。看你写的如何，但别写太满，毕竟你仍然是门外汉。否则具体业务中很快就暴光了。

采购请给最佳。手工分析打字不容易。

回答2：

· 职业等级　　本职业设四个等级，分别为：物流员（国家职业资格四级）、助理物流师（国家职业资格三级）、物流师（国家职业资格二级）、高级物流师（国家职业资格一级）。职业背景随着经济全球化和信息技术的迅速发展，社会上普遍认为企业在降低资源消耗、提高劳动效率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内广泛兴起，被媒体称为“21世纪最大的行业”。随着我国的高速发展，物流业将会面临巨大的机遇和挑战。物流专业人才已被列入我国12类紧缺人才之一。目前，国内物流管理人员，一般能达到3000元左右的月薪，物流管理人员一般能达到5000-6000元/月的工资，高级物流经理年薪甚至可达到几十万元。资格鉴定国家劳动和社会保障部2005年劳社厅函81号文通知在全国开展物流师国家职业资格全国统一鉴定，该职业共设4个等级，合格者将获得国家劳动和社会保障部颁发的国家物流师职业资格证书，证书全国统一编号，网上注册登记管理，可在政府网站查询，全国范围通用，是业内唯一国家证书，具有法律效力，与我国有双边、多边关系的国家互认。[编辑本段]学习物流师的及时性　　物流，由“物”和“流”两个基本要素组成，其核心就是物质资料的“流动”。随着社会大分工的逐渐细化，物质流通的规模日益庞大，供应链愈发复杂，生产、分配、交换和消费扩展到了一个极其广阔的空间，此时，只有依靠物流这一纽带，才能将整个复杂过程的各个环节连接起来，使社会化大生产得以实现。因此，物流的发展水平也成为衡量一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一。　　国际社会一般以物流成本占GDP的比重来衡量一个国家的物流发展水平，比重越低越先进。欧、美等发达国家这一比重约为10％；中等发达国家，如韩国约为16％，而我国的物流比重指标大约在20％以上.因此，物流人才成为一个当前必须尽快解决的关键问题。为建设高素质的物流人才队伍，培养和造就职业化、现代化、国际化并具有创新精神与国际接轨的物流优秀高级管理人才，满足市场对人才日益增长的需要。同时切底解决企业需求实用型物流人才这一概念。 [编辑本段]物流师职业资格认证有何权威性　　中国物流与采购联合会系国务院批准民政部注册登记的全国性物流行业组织。全国物流标化技术委员会是专门成立制定我国物流技术标准的，为的是与国际接轨，让中国物流国际化。全国物流师职业资格认证是在政府部门指导下，由中国物流与采购联合会和全国物流标准化技术委员会联合成立的“物流师国家职业资格认证委员会”推行。该项工作组织了100多所物流相关高等院校，几百位业界专家和各大型物流企业参与，并借鉴国际通行做法。是迄今为止中国最具权威性的物流认证和企业认可的物流认证机构。填补了我国国家物流师认证体系的空白。 [编辑本段]中国物流的现状与前景　　现代物流起源于20世纪50年代的美国，中国于20世纪70年代末从日本、美国开始引进现代物流的理念，20多年来，已经取得了很大进展。现代物流在经济发展中的重要作用得到了深刻认识，物流在一些地区已成为经济发展的支柱（或瓶颈），各级政府均为物流发展提供了有利的政策环境；随着中国改革开放，尤其是加入WTO后，外资企业大量进入中国市场，世界500强企业绝大多数在中国进行投资，90%的外资企业选择了物流外包，构成物流需求的主体，带动了第三方物流需求的上涨；随着市场竞争加剧，国内传统国有大中型企业进行公司化改造，企业纷纷将物流作为降低成本的重要途径，通过加强企业内部物流管理，逐步实行物流外包，降低库存积压，降低资金占用，以提高企业的竞争力，如汽车、家电、医药等行业；以高新技术、连锁经营为代表的新兴企业，通过实行网络经济和电子商务，对物流运作提出了新要求，促使物流运作与服务更加快捷、高效、安全、便利，是现代物流需求的重要来源。 [编辑本段]当前我国物流人才情况　　根据中国物流与采购联合会的权威预测，到2010年我国物流人才缺口为600万左右，广东为60万，其中高级物流人才缺口约为40万左右。据了解，现在物流行业中高级职位普遍紧缺，不少企业在招聘物流配送总监、市场拓展总监、仓储经理、采购经理、国际货代销售主管等职位时都遇到困难，招聘条件虽然十分诱人，但合适的人才少。同样，在基层岗位上，物流行业也非常缺乏人才。尽管我国目前有很多高校开设物流专业，但其师资、教材、实验条件并不成熟，其物流专业的毕业生缺乏实际动手能力，很多学生毕业后，连物流企业如何运作都搞不清楚，这样的毕业生动手能力不强，上岗适应期也很长。为此实用型物流人才的培训开始受到了众多企业的青睐！ [编辑本段]我国物流师职业认证培训情况　　2001年，中国物流与采购联合会在武汉召开首届高校物流教学研讨会，提出了启动中国物流人才教育工程的设想。目前国内已有108所高校开设了物流管理专业。预计。在2010年我国大专级别物流人才需求量为40-60万，在职人员约为150-300万；目前国内物流专业毕业生年产才6000人。在职员工为5万左右点。全国32个省市设立了共168家培训许可机构。2006年培训计划在为我国输送2万人。但由于利润，很多培训机构出现坏局面，失去了真正的按企业需求而得来的实用人才。这时，最有说服力的就是能让企业空出时间来参加部分教育。根据亿博物流咨询培训部的反馈调研表明：其培训的助理物流师以及物流师有87%得到升迁或者跳槽找到了更好的工作职位，其中工资比以前提升35%的占了近3/5，其余的都提升了20%以上。 [编辑本段]物流师职业资格证书的作用　　1、就业时敲门用　　2、企业工作中评优和升职　　3、提高企业形象　　4、自身转行用　　5、塑造自身素质　　6、就业渠道等等　　7、行业规范后的从业资格证书（持证就业）　　8、个人学习能力表现和双证就业等

回答3：

销售跟采购有相似的地方，就是沟通技巧及谈判技巧，市场洞察力。其实采购就是通过各种渠道在市场中买东西，比如招标采购，竞争性谈判，竞价采购等，与平时买东西不一样的地方就是付款方式。原材料或者设备采购一般不会是款到发货，而是会按照一定比例的预付款（或订金），有些设备还会留有质保金，这个跟每个行业性质有关。您可以从采购跟单或者采购助理入手，首先了解采购的流程，如何满足供应链的需求，采购的物料性质，市场行情等。熟悉之后可以先做单一材料的初级采购员，锻炼自己的谈判技巧很重要。最重要的一点就是人品道德，如果你把公司利益作为自己的切身利益，老板会发现你的优点的。

回答4：

销售助理算是采购的一个前置职业了，这就是资历，你可以从这方面挖掘自己的优势，比如对供应商的一些品质鉴定之类的。

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