分两种情况：1、老外对比了您的竞争对手的价格，认为您存在降价空间；您应该强调产品的突出优点，包括为保证产品质量元器件采购成本控制采取的策略，如果不涉及商业机密，就诚恳的列出清单。2、试探您的价格底线：不能每次要求降价您就直接降下去，这样老外会认为您不够诚信，有被欺骗的感觉；找到您的平衡点，到了一个价位价格就是原则，不再谈判。
你告诉他 中国有句俗语，好货不便宜 便宜没好货。一分价钱 一份质量。
