怎么向外销售红酒 目前我公司面临葡萄酒向外界市场很难销售的尴尬局面 我公司红酒国外原装进口 绝无假货

您问了个大问题。如同，如何管理好一家企业一样。如果，回答的太简练，难免有故弄玄虚，沽名钓誉的嫌疑。如果，分门别类的回答的太仔细，怕是应该秉烛夜谈三天三夜，还得让秘书做好笔记才是。
我07年开始从事进口葡萄酒行业，时间不算长，但是，本身这个行业的历史就很短。其次，我经历了进口商、国外酒庄服务商、国内著名红酒批发企业总监、成都本地著名集团零售连锁酒类超市高管几个阶段。目的是从根源到零售终端，全部仔细摸索一边。目前注册自己的公司，开始创业，还是红酒行业。我想，我有资格回答你这个比较“大"的问题。
一、从层面上分，最源头，就是酒庄（酒厂），国内大有影视明星，玩红酒票友，玩到去法国收购个吧酒庄来经营，也不是新闻了；其次，就是酒庄服务商，功能是帮主酒庄和进口商沟通，代表酒庄去参加各大酒展，寻求市场合作伙伴；再次，就是国内进口商了，功能是选择适合目标市场的产品，合法（或者龙有龙的道，鼠有鼠的洞）把红酒进口回国内，再选择适合的批发渠道销售出去，有的进口商，也兼做零售，这不稀奇；最次，就是批发商和渠道商了，这个层面，一般拥有自己擅长的销售渠道，从进口商那里拿货，完成销售的最后环节。
你的问题，没有说明，你是哪个层面的，所以，我只能泛泛而谈，把每个层面给你说一次。
酒庄。浙商，尤其温州商人，商业嗅觉非常灵敏。波尔多、意大利威尼托、西班牙拉曼洽、甚至著名的里奥哈，都已经有了中国资本收购的酒庄。但是，我们同胞的毛病，怕是外国友人，也略职一二。那就是”急功近利“。这些”中国资本控制的酒庄“往往用国内昌黎地区生产劣质干红的方法，收购烂葡萄、加糖、加香，印一个好看的酒标，选个好看的瓶子，大肆生产劣质产品。不过，价格上很有优势。09，10年，我走访伊比利亚半岛的时候，最便宜的VC和VDM级别的餐酒，整柜价格，可以做到0.45欧元/瓶，换成人民币的话，也就4元多的EXW价格。所以，如果你是源头的酒厂的话，做劣质酒，贴洋标签，然后贩卖给国内大宗超市，走低价路线，是目前比较流行的趋势。
我看你的问题，你应该不可能是服务商，服务商，是非常懂中国市场的。
如果你是进口商，目前，国内的红酒市场，是每年以20%以上的速度增长。但是，可怕的是，进口商这个环节数量，每年是以50%增长。煤老板、房地产老板以及其他票友老板，纷纷觉得红酒热，于是出资个几十万人民币，进个吧集装箱，也不是难事。
这就导致，进口商的日子很难过。两头受气。一边，法国酒庄联合减产，价格不降反升。另一边，渠道为王，经销商货比三家，处处为难你，结款还不及时。所以，进口商的日子，很不好过。很多进口商，纷纷做起了了”批发兼零售“也还做团购，什么都玩。也是无奈之举。
如果你是经销商。大致分为”连锁卖场“”酒类文化企业“”有关系有渠道的团购型企业“和”根本没有定位，什么乱七八糟销售渠道都做的企业“，呵呵，其实，最后一种最多。自己也不知道自己擅长什么，反正有生意就做，有买卖就赚。这样的企业，生存起来很困难。专业跟不上，老板也不懂酒，没有培训，没有现成渠道，老板又给很大压力，让你天天出去跑。

二、从销售模式上分。
目前比较流行的，是酒类连锁超市。
金六福背景的华致酒行，泸州老窖背景的飘香酒行，西南地区的1919，华南地区的9+9，以及其他地域性的连锁。这种连锁，上，欺压进口商，因为人家门面多、销量大嘛，下，欺负传统的烟酒店，和超市，因为人家品种多，服务专业，还可以送货嘛，价格也很便宜。
以成都地区为例，最便宜的法国餐酒，零售价格才29元。请注意哦，是零售价格，也是原瓶原装的哦。这种酒，在法国，也就0。8欧元左右，所以零售毛利，还是够了的。
连锁以多品种，低价格的方式销售。那么，传统的什么做夜场的、跑政府渠道的、跑单位关系户的、还有做文化品鉴酒会的，通通在价格面前，死的很惨。消费者不傻的。所以，国内现在的大酒厂，大品牌公司，纷纷转向投资酒类连锁超市。
综合类酒文化公司，以ASC，富隆，俊德，由西往东，广州大德，等等为例。
这些公司，有自己的连锁店，进驻酒店，进驻超市，有自己的杂志媒体等酒文化宣传平台。而且，它们还签断了很多国外名酒庄资源。这些公司，比较综合，零售也做，团购也跑，还向其他经销商供货。它们的核心竞争力，很综合。
另外一种，是供应链公司，以”优传“”深圳怡亚通“为例，这些公司，资金很牛B，人家还是上市公司。可以在全世界范围内，海量选酒。那么，价格自然做到冰点。

回到你的问题。我不知道你什么类型，不知道你处于哪个环节，也不知道你公司有什么核心竞争力。
如果这些都没有的话，是小型公司，思路也不清晰的话。
那我的意见是。
转战三级市场吧。从去年开始，国内两大品牌的战略，已经明显的转战县级市场和农村市场了。一线城市，早就是进口酒的天下了。
如果是小公司，在一线城市生存，源头，没有有力的酒庄支持，没有名庄独家代理权，没有通畅的进口渠道，没有海量的资金，终端，没有庞大数量的连锁铺面，自己销售。
其实，一句话，小型进口商公司，确实是在”夹缝中生存“。

主要还是你公司自己的销售方式的问题，还有你是做那个国家的红酒的问题

今年的红酒市场本来就不太好，产品越来越多，价格越来越低，竞争越来越激烈。不知道你们公司是走全国招商路线还是团购零售，所以不好说啊。