作为一位太平洋保险业务员的困惑，请各位前辈指点一下，感激不尽！！

其实保险公司的产品基本大同小异的，都是解决意外、医疗、重大疾病、养老、还有理财之类的产品。但是有些公司会让新人一味去买同样的一个产品，告诉新人这个产品很好，但是不是一个产品适合所有的人，学会量身定制很重要，举个例子，一件丝质的衣服很华丽，漂亮，但不是每个人都合适穿，但是我们却不能说这个产品不好，关键是卖产品的人怎么去做，帮客户选择合适他们的产品，这些产品的培训往往是外资公司会做得更专业的，很多中资公司都是填鸭式的让新人去找熟人去买那些大额的储值型的分红产品，而把客户最基本的保障给抛弃了，真正出险的，保险并不能解决什么，这是我在中资公司工作多年感受到的。

你好，我理解你的心情，你才刚入这个行业，什么都要慢慢来不要急。建议您找培训老师和你的经理好好沟通，平时做好笔记，认真总结，一个个攻破，没必要一下子要弄懂那么多产品啊。我刚开始的时候和你一样，经常搞不清楚。经常打打计划书，看看。加油！

保险公司的险种一般都是意外，健康，寿险，重疾。哪个卖的好，你就去看哪个险种的条款、佣金率、和承保规则。先搞清楚这些险种的保险责任。

在这个社会里，有人帮你是幸运，没人帮你是命运。靠自己吧，只有自己努力的去学了才行。建议你多看看险种的条款，多背话术吧。这个行业，有很多东西是需要自己去悟的。祝你成功。

选择行业，选对公司、选对团队非常重要，保险公司业务团队大致分2种：1、人海战术（规模效应），如果你是选择的这种，说老实话，没有办法让你系统化来学习，因为人太多，照顾不过来。2、精英团队。你将会在同样的时间内收获是不一样的。