做外贸SOHO，最少应当具备哪些方面的要求？

2025-02-09 00:15:06

推荐回答（4个）

回答1：

有充足的生活资金，优秀的业务跟进能力、靠谱的供应商。至于客户开发那些要是自己没时间或者能力不足可以花钱去获取客户资源。还有其他好些细节的，自己做了后就会逐个解决掉的，缺少补啥。

回答2：

如果一年下来，你还没开糊，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。　　2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说是老板，得更加努力去做的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话今天不努力工作，明天就得努力找工作吗！业务素养　　要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。　　1；语言能力你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！　　2；专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。　　3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。客户资源　　固定的客户群，对你事业的起步是必须的；请注意说的是群，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个（有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。财力资源　　1;基础办公设备支出　　电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。　　2；支付订金所需　　要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的三无个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。　　3；保险必须要买　　天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。　　杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等

回答3：

从事进出口代理行业，有些客户合作了很久。用自己的专业和负责任的态度对待每一个客户，不论什么客户都会最终真诚对待你。从客户也就变成了朋友，作为进出口代理，本着合作共赢的心态，也是最大程度上为客户降低成本，让大家都合作获益。因为，我知道，客户都不容易，尤其是soho。

加入外贸SOHO行业的同志们着重考虑以下问题：
1，客户问题，没有客户就没有衣食父母。
2，供应商问题，是否有很好的供货商支持，至少保证货物质量；价格不说最低价，但最起码要有你的利润空间；资金问题，是否有一个很好的付款方式。

我的代理客户中，和工厂之前发生不愉快的事情很多。例如：前段时间，客户给某工厂汇了一部分定金，生产完后发现有质量问题，要求改进或者退款，结果工厂两者方案都不同意，正好结负责他这个业务的人员离职了，工厂更是耍赖不退款，说你是和这个人员联系的，现在人走了，也联系不上，我们不负责，一推而就，到现在也没解决。

这只是其中的一个例子，所以供应商和外商其实都是最至关重要的。
如果没有技术，有客户资源也可以；
如果没有客户资源，有好的供应商支持也不错；
如果什么都没有，会沟通也允许；
如果连不会沟通，至少要勤奋；
如果连勤奋都没有，不必SOHO了......
如果客户，工厂，专业产品知识都有了，再加上善于沟通，勤奋，$$$指日可待。

不能把SOHO局限为一种职业，其实SOHO更是一种生活状态，一种心态。SOHO是一种尝试的心态，与其说创业，不如说是"闯业“，试试水有多深，自己能发挥多大舞台。

做SOHO是非常需要有自制力的，能做好SOHO的人，在工厂照样是能手。我觉的不要给自己太大的压力。我感觉有些人痛苦的为了钱做SOHO，却最终没有成功，如果觉的痛苦就别干了，人活着还是开心最重要。看自己适不适合做SOHO其实很简单，在你没单的时候你是否还是不烦，还会按照自己的计划有条理的做事呢，如果是，那你就做吧，会成功的。

SOHO永远都有自己的市场，因为国外每天都有一批年轻人出来创业，有市场需求就会有生意，加油吧！
总之，SOHO的成功是来之不易的！不是每个人都适合SOHO的，大家不要攀比挣了多少多少的！祝外贸人都好运~~

回答4：

外贸干货‖想做外贸SOHO需要具备哪些条件？

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