一个商圈形成需要的因素。

1、家庭与人口因素。企业所处外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、文化水平、消费水平，以及流动人口数量与构成等，对于企业商圈的形成具有决定性意义。

2、产业结构。一个企业的外部环境是工业区还是农业区，是市区还是郊区，对商圈的形成有着重要意义。如果一个农业区域发现了丰富的矿藏，将要开发成一个新兴的工业区时，有利于扩大企业的商圈领域。

3、交通状况。交通状况对于商圈形成十分重要。要考虑道路状况，是否有公共汽车或电车停车站，是否有地铁站连接等。

4、城市规划。城市零售商店的规划建设要受到城市整体规划的制约。如果企业选址于城市的市级商业中心规划区，其商圈范围大，可能涉及全市；如果企业选址在区域性商业中心，则商圈范围为区域性的地域。

5、商店聚集状况及商业区的形成。零售企业的聚集状况可分为以下几种情况：一是不同业态零售企业的聚集。比如百货商店同专业店、超级市场等的拒绝机。

这种聚集，企业之间一般不会产生直接的竞争，而会产生一定的聚集效应，产生更大的市场吸引力。二是同种业态商店的聚集。比如在同一商圈内有多个百货商店的聚集，如王府井大街的北京百货大楼和新东安市场等。这是指同种业态、同等规模的商店聚集在同一商业区，其结果使这一商业区商店之间既产生竞争，又产生一定的聚集效应，一方面使消费者能在同类型商店进行商品质量、价格、款式及服务的比较，从而加剧了企业之间的竞争性；另一方面，由于同类型商店的聚集，又会产生集聚放大效应，吸引更多的消费者来商业区购物，从而有效地扩大了企业的销售商圈。诚然，同类型商店在同一商业区决不能集聚过度，否则必然导致企业间竞争过度，几败俱伤。三是不同行业商业服务业的聚集。比如零售业与餐饮业、服务业、娱乐业，以及邮电、银行的聚集。这是一种多功能型的聚集，有利于产生放大的聚集效应，从而有效地扩大该商业区的销售与服务商圈。

影响商圈形成的因素很多，但可以归纳为店铺外部环境因素和店铺内部因素两个部分。具体包括以下方面。

1、店铺规模

2、经营商品的种类

3、店铺经营水平及信誉

4、促销策略

5、家庭与人口因素

6、竞争对手的位置

7、交通状况

1、店铺规模

店铺规模越大，其市场吸引力越强，从而有利于扩大其销售商圈。这是因为店铺规模

大，可以为顾客提供品种更齐全的选择性商品，服务项目也将之增多，吸引顾客的范

围也就越大。当然，店铺的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长，因为吸引商圈

范围的大小还受许多其他因素影响。

2、经营商品的种类

对于经营居民日常生活所需的饰品和日用品的店铺，一般商圈较小，这些商品购买频

率高，顾客为购买此类商品，常为求方便而就近购买。而经营珠宝首饰类商品的店

铺，由于客户购买此类商品时需要精心挑选和比较，因而店铺的商圈范围相对要大一

些。

3、店铺经营水平及信誉

一个经营水平高、信誉好的店铺，由于具有较高的知名度和信誉度，可以吸引许多慕

名而来的顾客，因而可以扩大自己的商圈。即使两家规模相同，且坐落在同一个地

区、街道的店铺，由于经营水平的不同，其吸引力也可能相差很大。

4、促销策略

商圈规模可通过广告宣传、推销方法、服务方式、公共关系等各种促销手段赢得顾

客，如优惠酬宾、有奖销售、礼品券以及各种顾客俱乐部等方式都可能扩大商圈的边

际范围。

5、家庭与人口因素

店铺所处外部的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活

习惯、消费水平以及流动人口数量与构成等，对于店铺商圈的构成，也具有决定性的

意义。

6、竞争对手的位置

竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家具有竞争性质的店铺，即使相具有一

定距离，而潜在的顾客又具有其间，则两家店铺的商圈都会缩小；相反，如果同行业

店铺相邻而设，由于零售业的“群体竞争效应”，顾客会因有更多的选择机会而被吸

引过来，则商圈可能因竞争而扩大。

7、交通位置

交通地理条件也影响着商圈的大小，交通条件便利，会扩大商圈范围；反之则会缩小

商圈范围。很多地理上的障碍，如收费桥梁、隧道、河流、铁路以及城市交通管理设

施，通常都会影响到商圈的规模。

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