概括会展项目管理流程

2024-12-05 06:20:39
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回答1:

如何做好展会?
怎样做展会的效果更好呢?怎样和客户谈相关合作代理的事宜?准备的资料都有什么···我想参加一次展会,但是之前没做过展会,我需要准备什么资料?参加展会需要什么其他准备?我做软件招商,需要几个人去参加?很想请教有关知识,请有经验的人详细告之!谢谢...
展会前:
一:准备展会所需要的产品(要展示的的服装、公司手册、名片等)、相应的道具、以及日常需求品(饮水机、一次性杯子、日常药品、纸巾),如有条件可增加一些小礼物(带品牌logo)。
二:人员配备,配备的人员要各有分工:1、专业接待(分发资料,浅谈了解客户信息,如需进一步深入的交谈可介绍到管理人员处)2、很了解公司运作的管理人员(对有意向的客户做更进一步交谈)。3、调研人员(去同行了解市场信息并及时记录)。
三:参展人员要熟悉公司的加盟政策、产品信息以及公司的发展历程。
四:着装,最好能统一形象着装,会给参展商的品牌形象印象更佳。
五:了解关于礼仪方面的。
六:后勤准备,(是否保证客人要去公司有车以及特殊情况需要)。
七:了解展会同行的一些信息,以便为调研做准备。
八:现在做会展费用都不低,很多地方都可以省很多钱如布景采购方面灯箱布景方面,力推一家灯箱做的不错的百度搜一下思锐科技工厂店
展会中:
一:产品为主,进行陈列展示的产品要尽可能有自己的独特视角,能吸引参展商并有别与其它同行产品,展现自我品牌的理念和个性。
二:现场操作(包括现场工作人员的感染力、现场自我能动性调节)。
三:积极交谈(尽可能多的了解客户的信息,以便我们的回访。以及对我们的评价或建议)
四:礼仪(品牌的形象中的一部分)
五:市场调研(对同行企业产品和市场动态进行调查)
展会后:
一:整理意向客户资料,并实施电话回访,客户跟踪。
二:迅速分析市场反馈信息(客户反映、品牌形象、被认可程度)
三:做展会调研的分析报告。
四:整合信息,进行市场开拓。