钢结构工程业务好跑吗？急

首先是认准目标客户，也就是哪里有需求。通常，工业区的大型厂房很多采用轻钢结构，是第一大目标；在城市里，大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工，如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注，这是第二大目标。
信息来源：一、工程招标中心（或网站），不一定是钢结构招标，主要是了解哪里有上述的目标项目，以及一些相关情况。二、设计院，多交一些这方面朋友，可以提前得到项目的信息，还可以代为推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，项目情况如可等。
联系业务时切忌死缠烂打，对方如果无意与你商谈，可能是时机不对、人员不对，或其它不方便的原因，你应等待或另想办法。如果对方已有选择，你除了提供资料作为万一的备选以外，最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感，以后即使有机会也没有你的份。
业务要做的好，首先你要熟悉你的产品及相关专业知识，多琢磨客户会关心哪方面问题，你应该如何回答。世界上没有完美的东西，但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳，不要胡吹大气，重点在于客户需要什么，你的产品能不能满足其需要。

一要看你公司的实力，二要看你会不会“忽悠”客户。主要一点是要熟悉钢结构行情。老话说“知己知彼，百战不殆”。另外一点摸清客户寻求也是重要的。可以再{钢结构吧}里看一下，是个钢结构交流的平台。

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看你关系硬不硬了