“羊毛出在狗身上，猪来买单”是什么意思？

2025-01-30 19:12:18

推荐回答（5个）

回答1：

我们知道，这句话原本是在互联网营销领域的。在这个条件下，羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。

我们可以这样理解，在当前的市场之中，我们有一个好的项目，我们想让这个项目、产品真正上市、挣钱。那么，有一个前提条件就是我们必须积累足够多的用户（狗），把用户服务好了，有了好的用户评价之后，投资者（猪）才会闻风而来，当我们获得投资，我们才有可能上市，赚取利润（羊毛）。

我们再举一个例子。很多人可能会好奇，各大搜索引擎如何赚钱。其实，这又是一个“羊毛出在狗身上，猪来买单”的例子。以百度搜索为例，百度提供优质免费的搜索服务，积累大量的用户（狗），其他公司（猪）需要获取大量的曝光，便会借助百度提供的广告服务，而这一过程是需要其向百度支付费用，在这一过程中，百度便通过自己免费的服务在另一个维度赚取利润（羊毛）。

其实，这就是一种商业套路。互联网企业为消费者提供免费餐，总能找到第三方来为之买单，并且哦那个其他的项目上获取利润。

而现在，很多初创项目，面临的一个问题就是流量聚合，获取用户的成本越来越高，甚至是线上获取用户的成本远高于线下。这种线下导致的结果就是狗（用户）还没有养肥，还没有吸引到猪（投资者），这个项目就夭折了，也就无从薅到羊毛（利润）。

扩展资料：互联网营销方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

参考资料：百度百科：互联网营销

回答2：

“羊毛出在狗身上，猪来买单”其实就是资源整合！有一句老话：书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

羊毛出在羊身上，这是根植在消费者心中的定律。很多时候消费者不相信，卖东西不赚钱，从而对产品质量产生质疑。

扩展资料：

俗语来源：“俗语”一词，始见于中国西汉司马迁《史记·滑稽列传》附褚少孙补写的《西门豹治邺》一文：“民人俗语日：‘即不为河伯娶妇，水来漂没，溺其人民’云。”这里的“俗语”一词，是指民间流传的说法。

后来，刘向《说苑·贵德》和班固《汉书·路温舒传》引述路温舒写给汉宣帝信中的话语，正式用“俗语”来指通俗、形象、广泛流行在人群众中的定型语句：“故俗语云：‘画地作狱，议不可入；刻木为吏，期不可对。’

此皆疾吏之风，悲痛之辞也。”（《说苑·贵德》）“故俗语云：‘画地作狱，议不入；刻木为吏，期不对。’此皆疾吏之风，悲痛之辞也。”（《汉书·路温舒传》）

参考资料来源：百度百科：俗语来源

回答3：

羊毛出在狗身上猪来买单！深度讲解经典分析

回答4：

要想理解“羊毛出在狗身上，猪来买单”，我们需要知道在这句话中羊、狗、猪分别是谁。

我们知道，这句话原本是在互联网营销领域广为流传。在这个条件下，羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。

我们可以这样理解，在当下的市场之中，我们有一个好的项目，我们想让这个项目、产品真正上市、赚钱。那么，有一个前提条件就是我们必须有足够多的用户（狗），把用户服务好，有了好的用户体验之后，投资者（猪）才会闻风而来，当我们获得投资，我们才有可能上市，赚取利润（羊毛）。

金山网络的傅盛在新近的一篇文章中提及，以前的商业模式是羊毛出在羊身上，而现在，则有可能是羊毛出在猪身上。正如小米的最大本事：它在看得见的部分可以不挣钱，但却可以用别的方式挣。
这个比喻，都是对“甲方卖东西，乙方买东西，而丙方抢着来买单”的一个有趣概括。在人际关系上就是丙方想谋求乙方的信任和照顾。说不好听的就是阿谀奉承。

拓展资料：

中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人。民。币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

参考资料：

百度百科_互联网营销

回答5：

“羊毛出在狗身上，猪来买单”的意思是，第四方买单。商业模式发展到这一阶段，交易双方都不花钱，费用由第四方承担。

拓展资料

商业模式发展的第一阶段，是”羊毛就是羊毛价“，这一阶段是卖方市场，卖方规定一个价格，消费者必须接受。

商业模式发展的第二阶段，是”羊毛出在羊身上“，这是市场相对不景气的时候，商家进行一定程度的促销，比如免费停车优惠、买一赠一等。这种商业模式，其实还是消费者买单。在网络经济时代，某电商动辄促销，不过促销前会涨价，然后再虚假打折，这也是羊毛出在羊身上。

商业模式发展的第三阶段，是”羊毛出在狗身上“，比如某商场采取低价策略，但是必须要求会员才能消费，商家拿着会员缴纳的会费用来投资，投资收益弥补利润不足。

商业模式发展的第四阶段，“羊毛出在狗身上，猪来买单”。最经典的案例是川航，曾以9万元的价格购入一批客车，购入价被市场价低7万左右（市场价15.8万），川航把这批火车，以19万元（高于市价2万元）的价格卖给客车司机，但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客，就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿，则是为其免费广告。

这一案例中，川航低价购车、高价卖车，从中赚了钱。

顾客免费乘车，少花钱。

付费的其实是客车司机，也就是第四方（猪来买单）。

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