关于销售的几个专业问题！

2025-02-12 14:12:02

推荐回答（2个）

回答1：

这几个问题的回答确实很有难度，说有难度并不是说问题本身的难度，而是很多的时候要看具体情况如何，单纯靠定义来限定就会产生对问题的歪曲理解，只能尽可能分析后，给你一些提示。
1.销量增长：问题的关键是公司如何来考核！单纯销量的提升，并不见得就是好事情。正常情况下：产品线的扩大、品种增多。渠道扩张，增加销售网点。内部整合，人员能力的提高，效率的提升，管理合理化。外部销售网点的整体提升，木桶效益才是最根本的原理。
2.市场做的好坏。这是个大部分企业和公司最头痛的问题，他是销售管理的核心基础。短时间去衡量销售数额是错误的，市场的持续增长和占有率的整体提高以及市场的稳定性才是最基本判断做的好坏的定性。
3.开发市场：要从整体宏观考虑出发，结合当地市场的实际情况。经济、政治、文化、消费习惯等诸多因素，采取的策略要根据自身和竞争对手的情况，还要结合当地的实际情况而定，准确的市场调查是开发的基础。
4.下单最好的办法是：给客户解决库存问题。假如去客户那里就是想让其下单（尽管这是实际情况）但是客户仓库都是货物，又如何下单？
5.客情：不卑不亢，合理运用公司政策，积极配合客户的工作，但是坚决在政策问题上不能轻易让步，注意不要接受客户的礼物和馈赠，是自己的一定要抢过来，不是自己的坚决给予拒绝。
6.信任：让公司信任的基础是，是你的处事的能力，而不是你的销售能力。遇事情要沉着冷静，正确理解领导的思路和意图，不然即使你有天才之力，但也很难有所建树。建议《低调》这本书看看。
7.管理工具：只是其他公司向你们公司宣扬的培训和赚取利润的方式。要做好销售，最根本的是要定时总结，反思，检查自己的计划实施情况。单纯化的分析销售量，就用EXCELE建立起来表格化和数据化，通过数据分析是最大的权威。
只能从销售人员的心里去理解你的问题来回答，假如还有问题，你可以补充问题。

回答2：

其实如果你可以想到这些问题的时候证明你已经站在了十字路口，开始系统的去思考这些问题，对你的成长很有帮助。
我不想长篇大论，简单扼要的回答你的问题：
1，销量的增长有几个方面，产品线的延伸，市场空白点的加强，正常销售的持续（陈列）以及特殊销售（特殊通路，节庆等）的开拓，记住80％的业绩来自20％的客户
2，市场好坏的标准，在于你所经营的市场环境以及发展是否得到当地同行业人员的认可或者是达到你公司所定的标准，没有真正的好坏。真的要说的话就是，产品在市场的占有率以及品牌影响力。
3，如何开发空白市场，先收集当地竞品，流通领域，现代通路各方面的信息，先寻找当地具备网络实力的经销商等等，剩下的就是按部就班啦。
4，首先撇除拜访就要下单的思想，客户是长久的，没有一个人那么厉害可以每个客户一拜访就可以成交，应该是先跟客户交朋友，因为每个客户可以成交自己的事业，都有可学之处，熟悉后，其实下单不就是你说了算。
5，正确的客情，很多人以为是什么都迁就客户，其实当客户觉得你所做的事情对他来讲是有帮助的，有好处的时候是在为他着想的时候就是最正确，可以教教他怎样做陈列，怎样摆放货架，之类等，那个时候就是你骂他，他也觉得是对的，甘之若。
6，信任，没有一个公司是会去完全相信一个员工的，因为你迟早是要离开的，所以你在任的时候只要遵守公司的规章制度，服从安排，做好沟通协调工作，公司不信你信谁。
7，管理工具，应该用报表管理自己，每天出去拜访了多少个客户，都是谁，都有什么问题，成交了多少，什么好卖，没有成交的又是谁，为什么，寻找问题并解决。可以自己规划，做每日销售报表，周报表总决，月总结，路线安排图表，客户进销存管理表，月计划书，促销活动绩效表等等，当你这些都有做的时候，回过头来看，你就可以在数字中看出很多你没发现的问题，并加以解决。
持之以恒，你会发现你在飞快的成长中。

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