这段介绍性文字表明，市场营销组合（4Ps）的所有部分都同样重要，因为任何一个缺陷可能意味着失败。工业销售者及买家的一些研究表明，不同的营销组合的成分都十分的重要。两份调查集中在成功的制造企业的关键营销政策和程序上。德尔（1964年）确定这些关键的政策和程序包括产品与销售的努力结果。这是根据预订方式促销，价格，和地点决定的。在这次问卷的结果中，Robicheaux（1976）发现，关键的营销政策已经发生了重大变化。在Robicheaux的（1976）调查中价格被认为是最重要的营销活动，尽管它在德尔公司（1964）统计调查只排第六。德尔（1968）认为，销售工作最重要的是，对于产品的努力，定价，配送等。拉隆德（1977）认为与产品有关的最重要标准是，分配，价格和促销。佩罗和Russ（1976）发现，产品质量被认为是最重要的是，配送服务和价格而是其次。丹尼尔和希斯，（1984）认为，CEO认为的4P理论的其中两点，定价和产品比另外的两项地域（物流）和推广更加的重要。
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