淘宝动销率怎么计算，如何提高呢

2025-03-07 10:53:50

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回答1：

大家都知道淘宝动销率，它反应了你的店铺在过去的一个月内，店铺销售情况是怎样的。那么该怎么计算淘宝动销率呢，又该如何提高呢？
一、动销率是怎么计算的呢？
动销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据，动销情况直接影响店铺权重，还有就是动销数据好的卖家产品的布局和产品的市场表现的都是较好。
动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%，所以动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。一般而言，动销率为80%是及格线，90%是优秀，100%是最好（这个是一个均值，不是每个类目一样！）。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。
另外，动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝。
如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素，为什么？90天，基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现，7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高，换句话说就是你们家有30款宝贝，7天为一个周期，这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

二、如何把动销率做到100%呢?
我们可以从两个角度出发。
第一个角度也就是说要保证在这30天内，销量增多。
从第一个角度出发，我们为了增加所有在售商品的销量，你可以搞活动，促销。虽然这是最简单粗暴的方法，但也是最有效的方法。因为淘宝市场上种类繁多，也不缺消费者。只要价位合适的话，尤其还是搞活动，增加促销力度，比平时优惠许多的价钱来买这个产品的话。这然是有销量的。当然，我要给一个大前提就是店铺的基础条件还不错，或者说没有什么差评。宝贝也不是新品没破零。因为大多数人选择网购这个平台的最大原因就是他的价格透明化，其次物流的因素。
第二个就是实行关联营销和套餐促销。就是把店铺的几个商品放在一起，共同出售它的价格会更加实惠。而且主要是商品的质量过关的话，是可以促进店铺不少销量，以及用的好的用户还会再来买。那么店铺的销量以及复购率都会有所上升。关联营销计话就是商品与商品之间可以互补，也可以产生相关性，这样的话，在卖出一件商品的同时，可以增大另一件商品，可能卖出的几率。
第二个角度要么是店铺里的产品总数减少，然后店铺在售的商品销量增加。
从第二个角度出发的话，那么我们需要把店铺内一些销量过低的产品下架。保留一些销量水平高的产品，这样动销率的值是会变大的。同时在一定时期内，之前销量过低的产品如果有希望增大销量的话，再把它以另外一种形式把它上架。这样店铺的动销率也是会提高
以上就是关于淘宝动销率的全部内容。动销率是决定一个网店成败的重要因素，如何提高动销率，相信大家都有了自己的想法，希望能帮助大家。

回答2：

一、让店铺上架的款式都是精品。
1. 几个月没有任何销量的产品需要下架吗？

答案是肯定的，我们要时常整理店铺，长时间没有销量的产品选择下架，或者重新制作主图详情页，当做新产品推广一波看效果。

2. 店铺需要固定时间就上新吗？

答：需要的。所有新品上新都会有新品权重，最合适的推广时机也是在刚上架的新品期间打造。
3. 上架后产品需要测款吗？不好的下架，优质的开始推广？
答：肯定的，产品上架后一定需要测款的！测试数据主要看点击率以及加购转化率！这两项指标不错的话就可以安排推广，若是很差的话，就直接下架!

二、利用店铺营销工具，提高连带率！
1. 店铺整体的装修设计风格，单品风格，详情页风格，尽量统一美观。
2. 利用优惠劵，满减，淘金币，满送，抽奖等活动提高整体的客单价。
3. 不仅仅要控制单品评价，需要控制全店的好评率，dsr动态评分

三、讲究款式推广技巧，事半功倍！打造爆款群！
提前做好产品布局，基础销量快速打造，自然流量与付费流量齐头并进。打造爆款群，带动整个店铺的动销率。
大家都知道，打造一个超级爆款是需要跟top商家竞争的，需要极大的投入的！并不适合很多中小卖家，我的核心思想，是做小爆款群，这些推广成本低，风险低，效果起来的也快，店铺销售额也会很稳定！并且销售额也会很不错的！建议中小卖家参考！
四、如何做好爆款群中的每个小爆款？
1、观察行业同类型的产品价格，风格，以及受众人群，有没有出现偏差，比如说代发的货，一般进货价比其他店铺的卖家还高，本身产品就缺乏优势，图片也是用的上家照片，没有特色，从两个方向优化，一个是找到更优质的货源，或者是重新拍照。
2、优先检查有销量的款式，看看是不是有哪一项优化没有做到位，比如说店铺基础优化，产品布局，引流方式，以及调整技巧，避免这些因素影响产品的上升速度。
3、排查没有销量的产品，超过一个月无销量产品，并且做过很多优化方法，在保证操作正确，还是无销量，那就可以把这些产品替换掉。
5、如果产品足以打造成爆款，因为操作能力有问题，没爆起来，这就需要更换操作方法，或者操作人员。这块我们是专业的，有需要可以跟我交流下。