为什么要找到为自己拼命工作的人？

诚与诡：相互依存，不可偏废，诚是经营态度，是本质、内容；诡是经营艺术，是手段、形式，在诚与诡的相互关系中，诚是根本，诡是枝叶，二者相辅相成。无论什么企业，无论何时何地，都要诚诡相辅。

在实践过程中要坚持以诚立诡，以诡助诚，诚诡之间相辅相成。

以诚立诡，是指在经营谋略中以诚为根基，并以此来规定诡智之术。诚实守约，诚实服务是一个在企业获得信誉，方能有效地营销等方面实施诡智之术；否则，坑、蒙、拐、骗，一臭半边天，再精明的诡智之术，也难以奏效——顾客心理上已筑起了一道防骗的堤坝，任你“狼来了”叫破嗓子，也无人理睬。

在经营谋略，以诡助诚是指巧使诡智之术，扩大销售，扩大市场，推进企业的发展，从而为企业的诚实守约、诚实服务创造更坚实的基础。一个企业再诚、再实，若没有诡智之道，便有被人欺、受人骗，从而导致亏损甚至破产、倒闭的危险。在通常情况下，再好的产品，没有诡智之术，犹如没有营销艺术，也可以打开销路。如果企业的产品没用户，没市场，那还谈什么诚实守信，诚实服务？企业连连亏损，甚至倒闭、破产，又怎么能“童叟无欺”、“诚招天下客”呢？

可见，无诚难以立诡，无诡难以助诚，以诚立诡诡方兴，以诡助诚诚益坚。

美国企业家苏尔·吉泰是一个成功老板的典型，他运用自己以诚用人，辅以权术的经营艺术，在十多年中，先后购买下多家经营不善的公司，把它们重整起来，到了1965年，他已建立起来一个年营业额达二亿美元的综合性公司，主要的业务是产销服装，尤其内衣一项，成为全世界知名的厂牌。

在吉泰的成功策略中，对人的运用和管理堪称一绝，用他自己的话来说，他的用人之术是“用人艺术的最高境界，不是人人可以学得来的。”这就是在以诚待人的基础上，更辅以权术，达到适才适用的最高境界。且让我们看看他是如何用人的。

在吉泰收购的公司中，BVD公司是一家颇有影响的大公司，吉泰收购下这家公司不久，发现有一位资深的经理情绪不高，于是，他便约请这位经理到家中恳谈，这位经理很直率地说，他觉得自己在BVD公司改组后，已不受重视了。吉泰闻言，便用夸张的语气叫道：“我正在想法重用你们这批BVD的老人，你怎么会有受冷落的感觉呢？”这位经理说：“公司最近成立了一个生产技术研究部，可是，我这个主管生产的经理却不能参加，这不是冷落是什么？”吉泰便说：“你误会了，我早就知道你是内衣生产专家，一直想重新给你调换个工作，只是不知道你会不会满意。”这位经理满腹狐疑，不知吉泰葫芦里卖的什么药，会给他安排什么工作，于是说道：“很好，我能干就干，不能干就走。”吉泰还是很客气：“不要说气话了，我希望你勉为其难，接受我的安排。”当吉泰说到，他是要让这位经理担任技术研部门的负责人时，这位经理不由得吃惊地站了起来，他没想到吉泰会如此重用他，真使他喜出望外！中国古话说：士为知己者死。吉泰这番知遇之情，使这位经理把一生心血都卖给BVD公司了，从而使BVD的内衣产品，盛名不衰。

在这里，吉泰用了一个“欲扬先抑”、“欲擒故纵”的小小权术，以使这位经理心甘情愿地为他所用。原来，他早就了解这位经理的才能，但就在他宣布成立技术研究部时，他一再强调这一部门的重要，却始终没有在人事安排上写上这位经理的名字，这对这位经理当然是个不小的刺激，但就在这位经理感到又羞懑、不满时，吉泰却又委以重任，这就使这位经理既感激又羞愧，从而激发出一种舍命报效的强烈工作欲望，而吉泰也达到了用人的目的。

也有人对吉泰的这一做法颇不以为然，认为这有失忠厚之道，但从实际的结果来看，吉泰这样做，确实达到了人尽其才的目的，也满足了对方的成就感和荣誉感，又无可厚非。

吉泰自己是这样看的：“同样的工作，用同样的人去做，假如分派的方式不同，就会产生很大的不同效果，因为我非常了解，人的工作效率与心情有密不可分的关系，如果我想把某一工作交给某人一人去做的话，我为什么不使他心中产生一种‘拼命以赴’的心理呢？”此话细细品味，并不是没有道理的。

吉泰把人们对工作的心理分成三种：

一是勉强工作，也就是通常所说“吃人家饭受人家管。”这是最消极的工作态度，抱着这种态度工作，一个人的十分工作能力只发挥了五分，其余的被潜在意识抵消了。

二是心甘情愿地工作，这是由于一方面老板待人不错，另一方面工作者本人是敬业守本的人。企业员工中，大部分都是这一类型的人，都能各尽本分，看来这企业就相当不错了，但也只能发挥百分之八十的工作能力。

三是拼命工作，也就是“鞠躬尽瘁，死而后已”的工作心理，这种人大都才智甚高，委以重任，即会产生舍命报效的心理，这种工作态度，不但能使工作能力百分之百地发挥，还能把潜能发挥出来。

吉泰曾感叹道：“带一般的工作人员，可说人人都会，只要让他们在生活上感到满足，他们就会尽本分工作，但要让人在心里老觉得亏欠你一点什么，即使全力工作都感到报拾不了你的情意，这就非常难了！”吉泰所说的难，指的就是，才能产生更大的效果，这就是吉泰的用人权术的实质，当然，这种用人权术要以诚信为本，还要运用得当，否则，可能会“蓟虎不成反类犬”，收到反效果。