大神级别的营销文案是如何产生的？

2025-02-06 14:46:38

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回答1：

一个公司的成本投入十分巨大，特别是在人力、原材料这些方面，而且这些方面的成本又是无法避免的。

那如果我们想让一个公司持续稳定地发展壮大，除了保持业绩提升之外，降低成本也是非常必要的。特别是营销方面，有的公司在营销上投入很多但是收获不大，而有的公司几乎没有什么成本投入但是营销做得非常好，他们又是如何做到的呢？

杨虎老师在《互联网+的精准营销》课程中给我们做了详细解答。

营销的本质是吸引，而不是影响。

简单举例来说就好比一个人在追求异性的时候，重点不应该一味地放在对方身上，你应该提升自己来吸引对方。所以弄清你的目标客户是谁，你的核心品牌内涵是什么，这些都是在提升你公司的内在实力。

有些公司的营销只靠一篇软文、一句话来完成，从而收获几十亿，其中的方法可见一斑。

下面就通过具体案例具体分析如何设计好营销文案。

营销文案设计六法

1、分解产品属性

举例说明当有人跟你说一款衬衫材质是100%阿克苏长绒棉，经过环保树脂处理，鹰爪扣子，你不会有任何感觉。但如果换一种说法，这款衬衫是100%阿克苏长绒棉，舒适性极高；环保树脂处理，防皱防缩；鹰爪扣子，容易系扣，就能让人清晰了解。

2、描述使用场景

有一款智能手表，当我只告诉你这是一款智能手表的时候，你没有任何感觉，因为你只是得到了一个概念。但是当我告诉你这款手表可以在你跑步的时候自动记录你的跑步路线和公里数的时候，你的脑海中就会产生一些具体形象的画面。

什么叫描述使用场景？简单地说就是通过你的描述，在消费者的脑海里构建一个画面。如果你跟消费者说，这款手表可以测心率，那并不能打动他们，因为你只是在说它的功能，你要把它转换为场景。你可以说晚上睡觉的时候如果戴上这款手表，等到第二天起床打开手机APP查看的时候，你就可以看到自己昨晚最快的心率跳是多少，最慢的又是多少。

再比如这款手表可以定位，当你周末带着孩子去公园玩，人山人海，一转身孩子不见了，这时候如果你孩子带着这款手表，你就能通过手机查看到孩子在哪儿。

3、找到正确对手

宁找狼对手，不找猪队友。永远不要找比你差的人当对手，这样你只会越来越差；只有找比你强的才能促使你进步。

比如加多宝一开始的广告语是“比防上火的中药好喝”，那会让消费者感觉它是中药，一定不好喝。后来改成了“饮料好喝，还能防上火”，这会让消费者感觉它是饮料，而且比饮料好的是还能防上火。

Iphone的广告语是可以把报纸、音乐、视频、游戏全放去，它抓准了现在消费者对手机的需求，所以现在才会如此一枝独秀。

4、数字营造想像

数字代表细节，细节代表真实。数字是理性的数据，因此它能带给大家更多的信任感。