大工程承包施工任务一般需要招投标的，找人是没用的，对施工单位资质，资信，资金实力，机器设备，以往业绩都用严格要求。
小施工单位或施工队只有承揽小项目了。一般是挂靠大的建筑公司，对其大项目分一杯羹。主要是承揽分包工程（专业分包和劳务分包）。
结交人脉，积极进行投标，发展自身特色与优势（如专业细分，价格优势，服务周到，施工速度快等）。初次一般只求保本，甚至赔点本，以打开市场。应多去大建筑公司跑业务，初次往往很难，需死磨硬泡，以后有了成绩，会得到改观
关系是要的，没有人介绍你怎么跟建筑单位接洽，一般的公司都有固定的合作者，如果认识了，大家熟悉了，可以谈谈灰色的问题。
要靠交际能力的，这个说不来的。意思意思肯定是要的。
有单位、有业绩、有介绍人即可
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