在汽车销售和维修行业做高管的熟人多，利用这些做点什么生意好？主要方向在农村或三四线城市。
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您高兴您解答：面些中国友建议看看借鉴： 一、您认识发掘 您隔绝状态展说明您已经认识批批能您车辆或服务潜顾客 否认即便社交少群朋友、同师家亲戚些都您资源带圈销售员结交快速办您某朋友需要您车辆朋友朋友您能肯定需要认识您结识告诉您身边您干您目标获理解您快找您潜顾客您身边都帮您愿意帮您 您确信您所销售车辆需要您联系呢且数都没间限制非工作间都进行向朋友或亲戚销售半异议失败异议失败新手恐惧喜欢您相信您希望您功总愿意帮您尝试向推荐您确信优越车辆积极应并您顾客 与联系告诉您已经始项新职业或创新企业您希望与您共享您喜悦除非您陆月每都做否则您高兴并希望知道更详细信息您利用检验您讲解与示范技巧 您亲戚朋友您顾客要与联系寻找潜顾客第条规律要假设某能帮助您建立商业关系自许潜顾客许认识您顾客要害怕要求别推荐取同意与您享您新车辆、新服务及新构思关键语句：我欣赏您判断力我希望听听您观点句定使觉自重要并愿意帮助您 与亲密朋友联系再转向熟确数仅给您些提恰问题能谈顾客 二、借助专业士帮助 刚刚迈入新行业事情您根本手您需要能够给予您经验获建议您价值非我妨叫导师吧导师种比您经验您所做兴趣并愿意指导您行导师愿意帮助面临困难帮助别自经验获知识导师行业协、权威士、影响力或者本些营销见企业寻找 数企业新手与富经验手组组共同工作让手培训新手段期种企业导师制度全世界运作良通种制度企业手知识经验获承认同助于培训新手 您委托广告中国企业或者其企业您寻找顾客面需要企业支持中国商种提供种服务您要根据您实力需要寻求合适中国商 三、企业提供名单 您家企业服务企业通广告营销细节获佳业绩许企业向销售员提供业绩名单优秀业务高手您需要找自潜顾客即使企业名单毫所获您所准备您直寻找潜顾客您遭遇挫折踏步前进 检查顾客名单您能获意且获推荐意 四、展商业联系 论您否刚刚始接触销售您都能处销售商业联系比社联系更容易借助于私交往您更快进行商业联系 考虑意认识要考虑政府职能管理部门、协、驾驶员培训校、俱乐部等行业组织些组织带给您其背庞潜顾客群体 5、结识像您销售员 您接触包括像您销售员其企业派训练素销售员熟悉顾客特性要您竞争手般都您结交即便竞争手朋友搞关系您收获经验拜访顾客候记着您您合适顾客您定记着额外业绩说您非力商业伙伴 陆、用车顾客寻找潜顾客 旧车辆快要淘汰恰间接触顾客销售员获胜及早规划您取丰硕记住尽早介入 漆、阅读报纸 寻找潜顾客效工具能每投您报纸阅读候同勾划发现所机除非您做际贸易否则您能喜欢看本新闻版、商业版声明版数益部描写普通部 阅读报纸需练习几间旦您始您惊讶看许价值信息应注意随手勾划并作记录 拿今报纸阅读每条版新闻勾您定商业价值叙述名优秀销售员努力与关联系自留份相应复印件接着寄简要短函：我新闻看您我本做意希望与您见面我认您能需要份新闻复印件与朋友家共享并附名片 喜欢自现新闻且喜欢文章复印件邮给本亲戚朋友通提供项服务您能够许意 吧、解车辆服务及技术员 企业其听价值信息想您比财务部某知道银行能买车消息销售价值信息您安排访问 形定期检查企业服务维修记录习惯询问顾客服务部门您顾客打几咨询电您需要访许处于增阶段您帮助赢新服务 努力提供超普通销售员提供服务助于您建立期关系、建立信誉及获推荐业务 9、直接拜访 直接拜访能迅速掌握顾客状况效率极高同能磨练销售员销售技巧及培养选择潜顾客能力 一0、连锁介绍 乔•吉拉（JoeGiard）世界汽车销售位超级汽车销售员平均每要销售五辆汽车 做呢连锁介绍使用要任何介绍顾客向买车交付给每介绍二5美元二5美元虽笔庞金额足够吸引些举手劳即能赚二5美元 哪些能介绍呢每都能介绍些职位更容易介绍量顾客乔•吉拉指银行贷款员、汽车厂修理员、处理汽车赔损保险公司职员些几乎都能接触意购买新车顾客 每都能使用介绍您要进行才能做功呢 乔•吉拉说：首先我定要严格规定自‘定要守信’、‘定要迅速付钱’例买车客忘提介绍要提及‘我介绍约翰向您买部新车没收介绍费呢’我定告诉‘抱歉约翰没告诉我我立刻钱送给您您我名片麻烦您记介绍顾客您名字写我名片我立刻钱寄给您’些介绍并意赚取二5美元金额坚决收笔钱认收钱觉舒服我送份礼物或饭店安排餐免费餐 一一、接收前任销售员顾客资料 您前任销售员手接收用顾客资料详细掌握住各项资料细节 一二、销售信函 位汽车销售员列近三00位销售信函寄送潜顾客些潜顾客车辆都相认识基于各种原目前没购买相信、二内都能实际购车能每月都亲自追踪三百位潜顾客每月针三百位潜顾客都寄封别裁卡片卡片提及购车事情祝贺每月代表节庆例月元旦、二月春节愉快、……每月卡片颜色都潜顾客接第四、第五封卡片必热诚激算自立刻购车朋友间提购车都主介绍位汽车销售员 一三、电 电能突破间与空间限制经济、效率接触顾客工具您若能规定自找间每至少打五电给新顾客能增加一500与潜顾客接触机 一四、展示 展示获取潜顾客重要途径事前您需要准备专门收集顾客资料顾客兴趣点及现场解答顾客问题 即使您公司没组织展示您顾客群体组织展示同重要您要办拿资料 一5、扩您际关系 汽车销售员必须具备几重要素车辆知识、销售技巧、意愿、耐力、销售顾客基数等其销售顾客基数所谓际关系企业经营说际经营际关系企业另项重要产业销售员际关系愈广您接触潜顾客机愈何扩您际关系呢您计划着手： 准备张吸引力卡片：您要让您接触知道您谁您能提供服务名片能让您接触记您 参加各种社团 参加项公益 参加同 一陆、结识您周围陌 建议实践五步原则 电梯公共汽车餐厅您没尝试着您身边交谈论做意您发现走近您身边进行交谈都件非趣事情何结识您周围陌专业销售员必须训练技巧 何意识处理与别偶遇呢首先我承认并每机都带销售业绩即使我理由尝试让机溜走呢 您碰走进您五步范围您应该友热情自我介绍并询问工作及现善意使积极应问及您工作您任务名片递给几乎没异议您热情名片接您发现始问您工作您车辆等系列问题您需要些问题您微笑着告诉：我猜想能某您或者您朋友服务机事先致谢 准确些语您气氛配合起我猜想听起切都自发、自事先致谢说明您礼貌能显示种谦逊态度某使您车辆或服务至于搪塞遥远您服务潜顾客置于重要觉自您重要能采取行帮助您 通现面三种情况哪行都您利： 同意打电与您进步讨论 同意让您打电给进步讨论 兴趣帮助您向兴趣推荐 现您认识您几乎没能认识名潜顾客并推荐给别潜顾客 一漆、更广阔范围 您销售车辆针企业应该黄页电簿始愿意投资让自企业列入电簿说明比较严肃待意您车辆或服务带给更意或者让更效您应该取联系您希望扩潜顾客范围应该查找至少含吧00具姓名址目录 您熟悉计算机您能特中国找潜顾客特中国类项目让您短间找能您顾客群体您熟悉特中国您需要现始接触发展给我带许新经营思路未发展
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