市场营销中的市场细分是越细越好吗,为什么?

如何细分市场

　　一、市场细分流程

　　美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：

　　二、细分市场的依据

　　一般而言，企业可以采用不同方式来细分市场，而且不同市场的细分标准可以有所不同。通常，第一步细分是将潜在市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。

　　对消费者市场而言，常用的细分标准有四类：地理细分、人口统计特征细分、心理细分、行为细分，可能的细分变量如下所示：

　　三、八维市场细分模型

　　实际当中，企业可以通过八种方法对消费者市场进行细分（如下图）：

　　1)地理位置：一级城市、二三线城市、农村市场；2)人口特征：年龄、性别、收入、教育程度等；3)使用行为：使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等；4)利润潜力：收入、获取成本、服务成本等；

　　5)价值观/生活方式：宏观的价值取向和态度等；6)需求/动机/购买因素：价格、品牌、服务、质量、功能/设计等；7)态度：针对产品类别和沟通渠道的态度等；

　　8)产品、服务使用场合：什么地方、什么时间、如何使用等。

　　虽然组织市场的购买者数量比消费者市场要少得多，但细分市场仍然非常重要。原因很简单，如果针对有特定需求的客户群制定不同的营销策略和营销计划，不仅可以提升营销效率，而且成功率也很高。

　　市场细分标准

　　组织市场的市场细分标准有三类：客户地点、客户类型、交易情况等。

从消费者的需求差异和类似特点，进一步划分消费者群体，从而确立企业的目标市场。结合营销战略和营销目标，了解如何细分市场、市场细分标准可以帮我们找到我们的客户在哪里，如何开展营销管理工作。以上希望对您有所帮助。更多营销管理相关内容欢迎了解正睿咨询营销管理咨询服务。

现代市场竞争越来越激烈，企业需要满足顾客越来越有个性和独特性的需求。
企业只有专注于自己精通的领域，而且对这个小的领域越来越精通才能迎合自己的目标顾客。
差异化的产品或服务给企业带来独特的竞争优势与更强势的企业在这个小的细分市场竞争。