司南的分析结果,主要包括:兴趣点、检索行为、浏览行为和地域四个部分。
对于每个部分,都存在4个数据指标:样本覆盖度、全体网民覆盖度、区分度和综合指数。
我们以地域为例,来说明这四个数据指标的含义。
如上图,这是分析的在百度搜索过“当当网”的人群,他们的地域分布。
样本覆盖度:
说明目标人群的分布,比如:北京的样本覆盖度是17.14%,说明在百度搜索过“当当”的人,有17.14%来自北京。
全体网民覆盖度:
说明中国网民的分布,比如:北京的全体网民覆盖度是8.31%,说明全国的网民,在北京的有8.31%。
区分度:
区分度的概念类似于目标群体指数(TGI),本质上是样本覆盖度和全体网民覆盖度的比。
区分度高,说明目标人群在这一项上相对密集。
搜索“当当网”的人群,在北京的区分度是0.31,而在广东的区分度是0.16,说明北京网民中,搜索“当当网”的人比例更高。
当我们有区分度这个指标后,采取什么营销行动,取决于我们的营销策略:加大对区分度高的区域的营销力度,是强化自己的优势;而加大对区分度低的区域的营销力度,则是属于弥补自己的短板。具体采取什么策略,还需要进行更多的分析判断。
综合指数:
区分度考虑的是目标人群在一个特征上的密集程度(密度),对应到广告投放上,意味这精准度;
而样本覆盖度和全体网民覆盖度,则意味着广告投放的广度;
实际进行广告投放等营销活动时,总要在精准度和广度之间取得平衡,所以司南给出了综合指数。这是一个综合考虑了覆盖度和区分度的数据指标,供司南的用户参考。
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