1、产品本身（产品、产品质量、定价）对渠道的要求。2、销售团队。（大小、整体综合能力）3、竞品情况。（现有竞品及未来进入竞品）4、消费者。（目标消费群体在哪里）5、企业管理者。（企业老板及相关高管的远景和发展方向）
