传统企业在向互联网转型时会遇到哪些渠道冲突

2025-02-13 10:13:10

推荐回答（2个）

回答1：

会影响渠道的产品价格与销量

1、价格

线上销售不需要支付线下销售的租金，销售成本低；
线上销售有更大的利润空间；
在同等利润条件下，销售价格可以做得更低；
用户获取线上价格的途径多，获取方式便捷。

2、销量

渠道代理地区产品的市场容量是有限的;
市场总量为线上、线下的销量的总和;
线上销售降低线下渠道的销量。

结论：线下渠道的利润下降，与企业的合作关系可能会演变成为对立关系。

对策

1、统一价格

线上与线下统一的销售价格，制定价格保护政策；
可以采用物流防窜货系统来追踪产品的流向，找到违反价格机制的销售单位；
对违规的销售单位严格处罚，保护线上、线下的销售商的利益。

2、增加线下渠道利润

把线上与线下销售的产品重新区分，不形成直接的竞争，保证线下渠道的销量与价格；
把线上的订单引流到线下完成，提高线下渠道的销量与利润；
把服务引流到线下渠道，增加线下渠道的收入。

总结：传统企业向互联网转型遇到困难与冲突是必然，只要提前规划，做好应对方案，就能避免冲突，成功转型。

回答2：

　　传统企业互联网化转型，首先是思想意识的转型，其次为组织机构的转变，促成商业模式的重新塑造，以彻底完成“以客户核心价值为中心”的价值创造体系重生，从而最终赢得企业核心竞争力在移动互联网时代下的凤凰涅槃。

　　我们在《唯核不破》一书第4章中对传统的商业模式进行了分析和梳理，得出了“互联网+”时代的商业模式，分为四个模块：营销模式、产品获取和交易实现的过程模式、盈利模式，以及内部运营模式；在第5章中，集中论述了“以客户为中心”的本质内含是“以客户核心价值为中心”，并且指出了随时代变迁的“客户核心价值四层次模型”，即随着社会由穷到富，人们对于价值创造的关注重点将由“获取产品的金钱价值”逐步向着“获取产品的人力价值”、“时间价值”和更高层级的“情绪价值”迁移。

　　移动互联网的到来，加速了这个迁移过程。后文还论述了核心竞争力构建和激励系统构建问题，并对比指出传统企业为什么在当前面临着核心竞争力丢失的普遍风险和完成互联网化转型的种种障碍。传统企业须要正视新时代的到来对于自身的“客户核心价值”创造能力重新迭代的内在要求，尽管从关注转变到付诸实施，再到互联网化转型成功是充满艰辛而颇有风险的，但时代要求之下，需要企业领导者焕发初创时的一往无前的魅力。

　　08年前后，中国经济领域开始兴起一句话：“不创新等死，创新找死”，但不少有先见之明的企业还是果敢地以“失败是成功之母”的智慧和勇气一路前行，终修得正果，如“美的”电器的创新重生。如今，似曾相识的“不互联网化等死，互联网化找死”又不绝于耳，严重滞迟着人们前行的步伐。但是，只要不断坚持以客户为中心的快速小步探索，尽早行动，掌握一定的“变革”策略，就能使这次全产业的“互联网化二次创业”风险降到最低。

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