新华书店的顾客每天只看不买，为何它天天开着空调却不担心破产？

年少时的我有一个梦想就是开一家书店，平时卖卖书，没事看看书，现在也看开了，书从来都不缺，只不过没时间去看才是真的。

以前总认为随着电子书的普及，纸质书籍终归会走向末路，按照一般事物发展的规律，这应该是无法逆转的事情，事实上，有些东西它本身就不按常理出牌。

比如现在网上阅读已经是遍地开花，但是大多数阅读网站的内容都局限于小说一类，真正需要用到的，需要反复研读，做笔记的，大概人们还是习惯于纸质书籍。

另外，网上看书也有一个毛病，就是累眼睛，经常看书的人不习惯，为了保护眼睛，有人研发了kindle等阅读器，用这个阅读器可以很大还原纸质图书的阅读体验，即使是我这样喜欢看书的人，买回来后，也留着压泡面盖了，再说，有那个钱，买几十本书放到那里，每天换一本压泡面它不香吗？

所以，在未来很长一段时间内，纸质书籍依然有生存空间，作为中国最大的连锁书店，新华书店在中国零售书中的地位，想必是不用再解释了。

尽管在外人看来，在新信息时代的冲击下，新华书店的经营应该是举步维艰，在这样的情况下，每天开着空调，甚至有的顾客只看不买，新华书店难道不害怕破产？

首先，作为全国最大的实体店，新华书店的线下体验自然也是很重要，不要说书店，即使是其他行业也是如此，早年小米和华为都是以线上销售为主，基本没有线下，但是到这两年，小米华为的线下体验店非常多，大家到店里来看手机，体验好了，直接下单，不久就到了。

包括京东商城、天猫体验店都是这个套路，因为，在网上只看图片和评论，不看到实物，大家只能购买一些小额的东西，对于价格高的大件，还是要亲眼看看样品的。

所以，即使新华书店的门面虽然费用很高，为了给销售书籍这种比较特殊的东西，他还是需要线下店铺。

其次，新华书店承包了全国教育机构的教辅用书，这笔收入是相当巨大的，我们读书时候的教材，几乎都是按照后面的原价订购的，这里面的利润其实还是挺高的，全国那么多学生，想想新华书店会赚多少钱。

而最赚钱的，还不是教科书，而是辅导书，一般的教科书都是明码标价，并不敢标的太高，但是辅导材料，那可真是印一些卷子，想卖多少就卖多少，可老赚钱了。

我读高中时期是一家私立学校，董事长以前就是批发初中生辅导材料发家的，为了打通产业链，他后来开了一家印刷厂，开了我们这个学校，里面的利润大家去猜吧！

最后，新华书店也不完全是以前的经营模式，完全靠卖书赚钱，它在一定程度上已经成为一种文创之地，除了提供空调外，还提供桌椅，让人在这里读书，而新华书店也开展多渠道经营，配合书籍，销售一些咖啡、冷饮的东西，或者是与学习相关的学习机等产品。

到这里，新华书店的作用就相当于一个引流的平台，将喜欢读书的人吸引到这里，然后让他们产生二次消费，这种营销原理，其实早就存在，在宋朝时期，茶肆为了卖茶，经常找一个说书唱戏的前来表演，吸引人来了之后，好卖茶水，这也是一种营销方式。

可以说，如果持续赔本的话，即使是国营单位也早就黄了，只有拥抱时代，才能历久弥新，再创辉煌，据不完全统计，2018年全国新华书店营业收入1278.62亿元，资产总额1704.90亿元，实现利润157.43亿元，数据就是最好的证明。

对于我们爱书之人来说，徜徉在书籍的海洋里，走走停停，寻找一本感兴趣的内容，买回家里看完之后，放到书架上，这种体验还是很棒的，而在网上购书，一个很大的问题就是，疯狂买买买，到家里翻开一看不喜欢，就扔到那里了，这种感觉跟到新华书店就买书，还是不一样的。

以前互联网普及面没有那么大的时候，很多人要想去找个看书的地方。或者闲暇时，一般都会去书店看看。

那时新华书店完全不用担心客流量的问题，为了留住顾客，新华书店往往冬夏暖气照明供应。

顾客看某本书沉迷了，可能就会把它买下来，不过这是很多人认为新华书店唯一的盈利模式。

到了网络盛行的时期，一般人想看书可以找网络上搜索，在手机上看书更加方便。新华书店的流量相比以前减少了很多，然而这种状况下，它还是维持着书店内冬夏暖气照明供应。

这样来看，似乎它会因此亏损。然而这是因为很多人不知道新华书店的营销途径，它能成为一个全国性连锁的大型书店，自然有多种途径获得营销收入。

首先一个途径是，新华书店承包了全国各地小学、初中、高中的教辅用书。每年学生用书无疑是一个巨大的数目，除了教本外，很多学校往往会订购一些教辅类书籍。

尤其是那些初三高三的年级，对于这类资料的需求量很大。新华书店完全不用担心这条途径会在短期内失去效用，至少在很长一段时间内，各学校教辅类用书都是从新华书店订购的。

其次，新华书店也是很多纸媒图书的指定出版书店。这些书籍虽然网上也有，但是一般都是盗版书籍，要想看正版图书，还是得去书店购买。

还有一个途径是出租柜台，去过新华书店的人，会发现新华书店不只是卖书，还会售卖一些学习机，电子词典等东西。

新华书店自然不会进这些东西来卖，它出租书店内的柜台，为那些卖学习机，电子词典等的厂商提供一个销售途径。而它也能收取一定的租金。

不过要说新华书店会因为网络书籍的兴起，而遭到很大的排挤，其销售也会变得更加困难，实际上，这没有多少根据。

很多书籍网络上无法阅读，要找到一本好书，很多人往往还是会选择去书店找，而不是在网络上寻找。

网络上的那些书，一般多是小说类的书籍。如果是某个名人出版的书籍，显然销售面达不到那种程度，还是会选择出版社出版。

而且纸质书籍相比电子书更具阅读感受，电子书看久了会视疲劳。同样的阅读时长，看纸质书籍对眼睛的影响更小。

很多看电子书的人，看久了眼睛视力会不断下降。因此，别看新华书店的客流量似乎下降了，有这些途径获得收入，它完全不用担心破产的问题。

从另一种角度来看，新华书店在某种意义上无法被取代，其特有的氛围不是电子书能相比的。

很多人去新华书店看书，也正是冲着这个较好的读书气氛去的。

而且去书店看书又不用交钱，相比在网上找到一本好书，还要出钱购买才能阅读。去书店看书显然性价比更高。

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新华书店主要靠卖教辅赚取利润，而且它还有柜台出租，租金不低，另外它属于公益性书店，国家在经济上有相应的补贴给它。

因为新华书店有国家扶持，并且中小学的所有课本都是由他这边出售的，根本不用担心销量的问题。

这一现象说明了国企的现状，虽然盈利模式单一，但是其强大且永不断流的后备资产足以为其抵抗一切市场冲击和业绩萧条