洗衣液怎么在大型超市上货，流程详细点，我是代理！

2025-02-06 12:11:56

推荐回答（4个）

回答1：

去找超生经理谈，给超市好处，或者就铺货但希望不太大。

回答2：

我也不懂

回答3：

新品进商场前期准备与注意事项
随着市场变化的加速，超市的覆盖面已经很广，品牌度也非常高，超市已成终端不可少的上货渠道，作为任何一个新品，要快速打开当地市场，提升品牌知明度，提升销量，首选的当然是当地比较强势的商超，那么进商超前要注意哪些问题呢？下面以个人观点总结几个方面：
商超进场的准备
1、首先是卖场的选择
1）卖场位置：商的辐射与消费人群
a、小区的入住率，b、周边的消费能力，c、卖场覆盖率的大小；这样我们就能很好的推进下一步工作
2）卖场的定位
超市都有自己的定位，例：
a、精品超（如：ole、blt），b、中高端百货（主要以百货商品为主，精品生活超市为辅），c、购物中心（像这类店消费者基本可以买到所需要的商品，还有游玩）d、生活超市（这类型超市都集中在了住宅区与市场中心地段）
3）卖场的人流
a、首先观察收银台台数，b、观察高峰时间段的人流量（时间在约为19：00-21：00之间），c、看收银台开机数与排对结账的人数，还得看客单（就是看排对结账的人流购买的单品数量与价格）
4）卖场的管理情况与商品的动销情况
a、看商品陈列是否到位，b、看卫生和生产日期的跟进情况，可以看出管理的很多问题，c、商品分类，各商品与品牌分类是否清晰可见，方不方便寻找，d、区域划分：各商品品类的区域划分是否规律分明，从而可以看出商场的专业与管理，这样可以很大程度上提升我们要进场商品的品牌形像；
5）卖场的影响力
a、店的规模，就是连锁店的数量，与单店面积，b、产品品类是否齐全而又不过多的重复，c、消费品类高低与当地消费占比有多少，d、超市在当地的口碑与影响度
6）、卖场周边的环境
这就要看是否是在商业圈内还是商超独立的商业体；
7）竞品竞争情况
a、主要看竞品货架的陈列面积大小，还要看特殊陈列的情况，宣传力度，活动价格的浮动，b、竞品促销人员的布局情况，c、竞争单品每期的促销活动方案等；
2、资料的准备
1)厂家的授权书，2）全套的资质认证，3）所要进场的样品，4）产品手册与彩页，5）产品价目表（零售价），6）产品在其他地方的陈列图片，7）供应商的动销计划；
3、品牌（产品的讲解要点）
例：金炭品牌（竹炭洗衣液）
1）行业优势：a、竹子是环保可再生的植物，b、竹炭产业的前景和趋势……，c、竹子做的洗衣液在行业里是唯一一款特色产品，细分领域做到行业领导者品牌，d、金炭品牌的系列产品在卖场是一款最好品类和利益补充增长点；
2）产品的优势：环保（不含荧光济，不念含……等），去渍吸附能力超强，清新竹香等
3）产品实验：a、荧光济检测实验，b、洗涤效果实验，c、拉丝长短及洗完后的水不粘手的实验，d、闻香味，f、条件允许可以做一下火烧实验。
超市进场前期工作个人观点，仅供参考！
商超合同谈判与进场

在这个商品横溢的产品期，很多供应商在渠道上找不到优势，特别是在进商场这方面，很多新加入到供应商行列的人，首先面临的就是合同谈判，昨天和大家分享了“新品进商超前期准备和注意事项”，接下来和大家分享商超的谈判与进场：
首先我们做日化用品，当然找的是日化采购
例：金炭品牌（竹炭洗衣液）
一、企业介绍
1、即然我们做的是竹炭产品，不要一来就讲你的产品怎么样？我们要先讲竹炭行业的趋势，要让对方了解这个行业是怎么样的，发展与前景如何，未来的利润增长点在什么地方。
2、介绍产业的功能，竹炭给人带来的生活便利，我们为什么要做这个产业，它的独特之处在哪。
3、介绍我们做的产品在市场上的占比有多少，（像我们做的竹炭洗衣液在这个品类是首创，唯一性等等）
4、供应商还可以介绍你的代理是区域性的，独家经营，用相关的证明，不会对市场进行扰乱，确保大家利益。
5、介绍目前全国发展情况，供应商把前期准备的图片等资料拿给采购，确实其真实性。
以上内容控制在5一10分钟，根据采购的太度而定。
二、产品介绍
现在我们就正式介绍产品，主要突出重点：
1、产品优势：a、结合前面功能，讲产品的功能性，加深记忆，b、产品的卖点与众不同，每个卖点的附加特色在哪里，但一定要真实（如：包装、设计、香味、陈列的效果……等）
2、现场实验：像荧光济的实验……等；
3、进场后带来的效果要讲术明白。
三、确定合同类型
1、购销（商超直接购买进行销售）
2、代销（就是供应商铺货）
3、现结（每次货到付款）
4、租赁（租用商超的位置，交租金即可）
四、合同项目费用
1、进场费（一次性的）
2、新品条码费（一次性的）
3、经营管理费（按年交或者一次性交，这理有时其中一部份指押金）
4、节假日活动费（可按月、季度和年交交付）
5、广告宣传费（平时做推广宣传时商场要求收的费用）
注：条码费和进场费一般可一起打包谈，也可选其一；经营管理费用可用货抵扣，或者知字不提；这些都要看采购态度。
五、确认费用和帐期
按照以上各项费用如何确定好，在费用情况上最好谈三至五次，还要自己心里有底，然后确定，你懂的，确定帐期时间（现结、7天、15天、30天、60天含对帐）。
六、确定进场事项
1、确定产品陈列位/面，争取最大化陈列，与敏感性商品的距离；
2、确定促销入职人员各个事项；
3、确定促销档期
4、确定促销区陈列位，活动的时间，宣传、推广的位置，与对接人；
5、确定续签合同日期
七、超市进场
1、找到日化区域负责人；
2、产品陈列及陈列道具提前沟通到位；
3、促销区陈列及时间期限，确定时间周期，（三天、一周、15天、30天等）；
4、促销入职人员；
5、仓库位置及安全库存量，保正一周的销量；
6、POP的制作；
7、DM单的协调；
8、促销档期的安排与跟进：
a、活动主题的确认，b、提前一个月提出申请，c、通过后按照商场要求准备货源，d、准备物料，e、准备促销人员，f、安排入住时间，h、促销陈列，i、进入销售，j、安排撤场。
t:125%;mso-list:l2 level1 lfo5'>3）产品实验：a、荧光济检测实验，b、洗涤效果实验，c、拉丝长短及洗完后的水不粘手的实验，d、闻香味，f、条件允许可以做一下火烧实验。

超市进场前期工作个人观点，仅供参考！

回答4：

首先应该去认识谁是，该超市洗护用品类的部长！

最新问答

怎样用手机把图片从相册里里发到我的虾皮店铺里具体步骤操作流程是什么？

天猫苹果旗舰店的iPhone7是真的吗，靠谱吗？

老豆腐切成方块裹淀粉蛋液虾皮的制作过程？

夏天吃什么食物可以下火？