1、产品种类要全,这个是比较重要的,质量也要好,2,商品的摆放要整齐美观 。以上两个方面是硬件方面的问题。
做好零售的工作最重要的软件方面的工作:
怎样做好零售工作?
零售是直销事业的灵魂,没有零售就没有业绩,当然其他的皆为空谈。所以,奖
金的来源是建立在消费者重复消费与新客户的开发,还有经销商的自己使用产品
而获得的。零售的工作?也是每位伙伴最重要的课题。
1、克服在零售中的心理障碍:
(1)不要认为是求人,而是救人;
(2)不要怕产品售出无效;
(3)害怕被对方拒绝;
(4)不要把眼光集中在病人身上。
2、零售过程
⑴售前:
①充分地了解专业知识。
②锁定销售目标。
③把握时机。
④投其所好。
⑵售中:
①创造需求。
②提供有利的证明资料。
③加强自信心。
④保持风度(买卖不成,还是朋友)。
⑤完成动作。
⑶售后:
①产品示范、操作要说明清楚。
②一星期后再电话问候使用情形。
③建立客户资料。
④关怀(每隔一段时日,亲自拜访或电话问候,甚至寄生日、节庆贺卡)。
⑤希望再一次消费或引荐更多人使用。
3、零售技巧
(1)零售,不是挨家挨户去推销,三种主要方式:电话介绍、专程拜访、随机介绍。
(2)要善于运用一些具体的例子;
(3)尽量利用其他工具;
(4)讲清楚使用方法;
(5)给顾客打预防针;
(6)跟进服务是下一次销售的通道。
总之,销售的工作要做好首先是销售自己;自己使用有心得之后,才会对产品更有信心,也才能赞美产品、爱好产品,如此销售才容易成功。
1、产品种类要全,这个是比较重要的,质量也要好,
2,商品的摆放要整齐美观 。以上两个方面是硬件方面的问题。
零售是直销事业的灵魂,没有零售就没有业绩,当然其他的皆为空谈。所以,奖
金的来源是建立在消费者重复消费与新客户的开发,还有经销商的自己使用产品
而获得的。
1、克服在零售中的心理障碍:
(1)不要认为是求人,而是救人;
(2)不要怕产品售出无效;
(3)害怕被对方拒绝;
(4)不要把眼光集中在病人身上。
2、零售过程
⑴售前:
①充分地了解专业知识。
②锁定销售目标。
③把握时机。
④投其所好。
⑵售中:
①创造需求。
②提供有利的证明资料。
③加强自信心。
④保持风度(买卖不成,还是朋友)。
⑤完成动作。
⑶售后:
①产品示范、操作要说明清楚。
②一星期后再电话问候使用情形。
③建立客户资料。
④关怀(每隔一段时日,亲自拜访或电话问候,甚至寄生日、节庆贺卡)。
⑤希望再一次消费或引荐更多人使用。
3、零售技巧
(1)零售,不是挨家挨户去推销,三种主要方式:电话介绍、专程拜访、随机介绍。
(2)要善于运用一些具体的例子;
(3)尽量利用其他工具;
(4)讲清楚使用方法;
(5)给顾客打预防针;
(6)跟进服务是下一次销售的通道。
总之,销售的工作要做好首先是销售自己;自己使用有心得之后,才会对产品更有信心,也才能赞美产品、爱好产品,如此销售才容易成功。
楼上说的有点太。。。。。。。。做壁挂炉很简单。就是勤奋,不怕累。小区扎点销售,扫楼,发宣传单。现在壁挂炉零售无非就是这几个方法。
壁挂炉这个行业不好做,一定要对壁挂炉进行培训过才可以,因为壁挂炉的售后工作很麻烦的.