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选品的底层逻辑
1、因地来制宜:不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场,但这些市场也是各有各的特点,不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好,并且愿意在网上购买各种用品,包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场,就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年,大家都很少在网上购买贵重物品,一些客单价较高的产品会让用户望而却步,觉得不太敢相信。
2、开源先节流:尽量少花不该花的钱
不论任何行业,作为卖家,一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑,尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后,可以先不急着考虑要做什么类型的产品,可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本,FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本,有那些钱可以留着解决更多问题,对吧?
3、先稳再求进:尽量选择刚需商品
顾名思义,刚需产品就是必须人们要有的东西,比如说生活用品。我们都知道,选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的,只要价格合适,成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观,所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰,可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定,市场需求量很大,不会出现销量突然剧烈波动,影响供货和仓储的情况,也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径:发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说,相比于热门市场,运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实,利基市场并不等于冷门产品,指的是那些有发展前景,市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说,大卖都会把重心放在大众热门品类,利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低,没有品牌效应,用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌,普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突,充分挖掘利基市场的消费潜力,完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后,可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处:选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度,不要太极端。
在客单价的选择上,我们虽然要考虑用户的接受度,也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓,可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题,低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销,对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高,虽然在销量和转化上会稍稍逊色,但至少出一单就有利润,容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品,尽量前期维稳为主。
6、借力打力:善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具,选品决策做一些参考。
这一点非常好,毕竟工具总是能够让人提高效率,并且节省很多的精力,用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟,市面上的各种分析工具也是层出不穷,功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下,大家可以酌情选择适合自己的工具,不求快人一步,至少不要被甩的太远。
当然,工具只是辅助,我们还是需要去多关注市场变化。
选择在亚马逊上销售的产品是一项重要的任务,需要对市场、消费者需求和竞争对手进行深入的了解。以下是一些帮助你选品的建议:
找到你的兴趣领域:如果你对自己销售的产品有热情,那么你就更有可能在销售过程中保持积极和投入。你对产品的了解和热爱也会让你更能吸引和理解你的目标消费者。
进行市场研究:了解当前市场上的热门商品和消费者趋势。有一些工具,如Google Trends和亚马逊自身的销售排行榜,可以帮助你了解哪些类型的产品正在受到欢迎。
考虑产品的实用性和唯一性:选择有实用价值并且独特的产品可以帮助你在市场上脱颖而出。你的产品应该满足消费者的需求,同时也要有一些能让你与竞争对手区分开来的特点。
查看竞品:深入研究你的竞争对手。了解他们销售什么产品,以及这些产品的价格、评价和描述。这可以帮助你找到市场上的空白和机会。
分析利润率:你需要确保你选中的产品可以带来足够的利润。计算产品成本,包括制造、运输、包装、广告和亚马逊的费用。然后与你预计的售价进行比较,看看是否有足够的利润空间。
考虑库存管理:库存管理是电商的一个重要方面。你需要考虑你是否有足够的空间和资源来存储和管理库存,以及你是否能够在需要时快速补充库存。
现在流行一个趋势,就是很多线下的产品,越来越多的开始走向线上。相反地,我们在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢?主要有这四个因素:
1)退货方便
现在不像以前,在哪买的去哪儿退,非常麻烦。现在有专人上门取件,卖家付运费退货。对买家来说,退货仅需一个按钮即可。
2)价格透明
现在有很多简单的比价系统,非常直接快捷。消费者需要买什么产品,只需要登陆网站,就能看到各个平台以及各个卖家的价格,不用逐个去问还不用担心被坑骗。
3)选择丰富多样
在线上可选的种类非常多,然后它的数量级远超线下市场。
4)简单便捷
网上购物操作简单,非常大众化,尤其是偏远地区去买东西不方便,网购能够更加的简便省时。
亚马逊如何选品?选品需要差异化,你知道什么才是差异化吗?
亚马逊无货源ERP系统,半年/1000,一年/1800,不过多废话磨叽,如果你是新手小白,那么如果你不想花传说中的几万去买ERP系统,就请咨询我。
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