超市规则

1。首先去超市找采购，奶产品，鲜奶或酸奶就找管生鲜的采购，了解一下超市的运作模式。
2。你要先了解一下你要进的超市的，和你代理相似的产品情况。看看他们产品的方式。多问问，打听打听。（对自己没坏处）。
3。谈哪几方面，进店费（三千至五千不等）、新品费（一个品五十至二百不等）、（地堆、堆头都是要费用的）、结款方式（帐期、月结、月清、半月结、落地款），进货方式（经销、代销、联营）。五节费用（店庆、元旦、春节、五一、十一）。
4。导购员自己找也行，让超市给找也行。但这个也收费用。500左右。
5。如果谈成了就要带好各种证件（三证），样品。
6。多和采购沟通，打好关系。不会的就多问。

联营与代销，在什么情况下用联营，什么情况用代销呢？代销是不是我给他个价格，超市就把我的货都买去了，他卖什么价格和货物以后过期的问题都与我我关了？
这个就看你怎么谈了。最好是经销，但是没牌子一般是代销，联营进货方便不用验货，直接进就可以了。
联营，超市不管你进货和库存，因为进货不管所以没有进价只报售价就行了，结款的时候扣掉扣率的钱。生鲜扣率不会太高5-10%之间。
代销，进价你定，售价他定。他代你销售，买出去了才给你钱。
联营商品过期和不过期和超市没关系，
代销，快过期的时候你得返货的。

要进大型超市的话条件很多的，我给你讲讲。

1、首先你需要你的袋产品的厂家给你出示一份资质，证明你是他的合法代理商，并且还需要厂家给你的资料（工商营业执照、税务登记证、食品类还有QS证书，检验证明，国际条码证书等复印件）。
2、你必需是一个小规模纳税人，必需可以开具出十七个点的增值税发票。
3、找超市买手谈判
4、买手会跟你谈一个条码多少钱，进他下属超市的几个店，陈列几个面，产品推广费，店庆费，等等费用。
5、条码费一个大概在一万到三万不等。
6、你的经营方式，是联营还是代销。联营是指你价，他提多少点，代销是你供他什么价，他出什么价你不管。
7、帐期，多长时间结一次帐。
8、生成供应商代码，以便结帐。

手续和费用上面说的都已经很清楚了，关于费用我再给你补充几点：
1.你要给采购的人一点好处费，而且是每个月都要给；
2.生鲜区的主管你要经常请吃饭，沟通感情吗。毕竟你的牛奶可无法和伊利.蒙牛等大品牌相抗衡，让他们多照顾你点；
3.除了条码费你还要交陈列费和堆头费。陈列费就是在货架上你摆什么地方就收多少钱，黄金价位最高，也就是货架的第2和3层。堆头费吗，就是你在收银口那要把你的产品摆个堆所收取的费用，这个你在超市肯定能看到伊利.蒙牛所摆的堆头。关于堆头的摆放你可以向他们学习学习。