推销定义为:是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。简言之,就是获得他人理解的行为。
工商业推销
指经济领域中工商企业为挖掘潜在客户,促进商品销售的一种专业活动。是指工商企业在一定的经营环境中,针对其销售对象所采取一条列促销手段及活动的过程。严格来说可分为两大类形式。
1.非人员推销
这种推销包括各种宣传媒体、登广告、公共关系等多种形式。随着社会经济、科技的发展,现在的推销形式更快、更广,不分时间、区域(除了电视购物), 更有产品通过互联网宣传推介给有关客户。
2、人员推销
人员推销与非人员推销的最根本区别,在于采取的方法、手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用,运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义,这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。
楼上答得不着边际,问题问得是“推销的对象”,不是推销的方式!!!
推销对象按性质可以划分为:
1、政府机构
2、特殊公司(大型垄断行业公司,如能源,交通,金融,电信...)
3、普通公司
4、顾客个人
5、交易伙伴