销售新人该怎么带

2025-02-11 21:34:01

推荐回答（2个）

回答1：

首先，针对新人不要花费过多的繁杂琐碎的辅导，作为部门主管不要像个居委会大妈一样，婆婆妈妈叮嘱来，教导式的（哪怕是同级同事从侧面给他一些安慰也总比你给要好得多）。我们应该更理性些，虽然现在人难招，但也不能乱了主次，慌了阵脚。我们需要的是悟性高的人，主动的人，即使他暂时不是，那么我们可以通过这种方式培养他。与其“乖，听话，你很优秀”求着、哄着做工作，不如什么都不要说只是一个肯定的眼神。但如果一开始就报着“放在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”百般呵护的架势，这会让他养成不良的依赖性，这是害了他。

然后，对于新人，需要你（师傅）的以身作则做为示范，并加强方法论指导；必要的时候给一些点拨，而且要深刻；其他时候激发他自己的主观能动性，甚至可以敲敲警钟，给些压力！既然你给了他师傅，认了门道，同样也得给师傅一点驾驭的空间，也因为同是平级，在一些沟通方式上，可以更随和自如些，不用担心层级原因而影响对方的接受效果。同时，给师傅空间，也就是给权利，是为团队培养中坚力量储备基层管理人员做准备。

最后，特别是面对年轻人，他们：个性，主张，希望得到尊重、信任；不喜欢事事唠叨，同时他们又很脆弱，希望上司在他们最困惑的时候，稍微提携下，然后给予信任、全然放手（我一般采取的是放手不放心的策略，这都是被逼出来，这年头做个村官不容易）；他们自尊心和满足欲很强，希望不断的得到鼓励，当然我说的是真诚的真实的赞美；所以，面对新一代销售新人的管理，我认为应该保持感性的态度，理性的方式；从气势上激励他们，从行动上带领他们。

回答2：

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店风需要的特点：
首先，针对新人不要花费过多的繁杂琐碎的辅导，作为部门主管不要像个居委会大妈一样，婆婆妈妈叮嘱来，教导式的（哪怕是同级同事从侧面给他一些安慰也总比你给要好得多）。我们应该更理性些，虽然现在人难招，但也不能乱了主次，慌了阵脚。我们需要的是悟性高的人，主动的人，即使他暂时不是，那么我们可以通过这种方式培养他。与其乖，听话，你很优秀求着、哄着做工作，不如什么都
上要具备一定的特色特点。但凡好的专卖店，核心的运营不是体现产品的价值，而是完善的店风与服务。
3、人文性，突出人文特点，做好不同客户的对应消费硬件服务，在和谐与高品位的环境下交易。
1、舒适性是专卖店的必要条件，专卖店与杂货铺小店不一样，要求对人体第一感应的舒适性排在比较靠前的位置。
2、洁净性，明亮卫生是专卖的另外重要特点，代表销售产品的一致性。
4、优质性，所有对外展示的都是优质物件，并长期保持完整；
专卖店的销售风格在经营开始前，要反复推敲适合地点的位置与人脉，做出最大风格，让民销售最终是有效争夺客户资源，立足的长远之计。
5、便捷性，专卖店提供大众服务的便捷程度决定弃客源的流量大小，比如开放专卖店的WC，问路咨询，急救服务等。
专卖店销售特点特色店是一个专卖店的最初消费引导

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