快速消费品的销售方法与技巧，比如酒类产品

产品销售方案必须要写完整，不然的话会在实践中出错误,所以必须考虑周全.首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是卖产品,那你就得先定了目标，以便以后可以参考看自己有没有答到目标.但是在这之前，你要说清楚,你的产品是刚上市的,还是已经存在的?如果是刚上市的,方案和已经卖的还不同.如果是新的产品,你的销售目的就是让人们知道你的产品，了解你的产品,你要让人们知道你产品的好处和优点，以及为什么要选买你的,而不是别人的.这时候的目的就可以写:争取在3个月之内,让广东省的每个城市都有自己的产品上架,并且,要让**%的人了解或者知道你的产品.之后，你就要写，你如何能够达到或者实现你的目标,你就该写出你的策略来,比如说:进行产品促销,会打折30%,多做广告啦,再或者,送免费的试用装给消费者试用等等,而且你选在哪卖,给多少人试用，还要写出将要花多少钱来完成这些事情等等/
之后你再写,为什么要这么做,这么多的好处是什么，缺点有会有哪些.如果产品是已经卖了一段时间的了，那你就写,促销的目的是什么,比如说:增加买你产品的消费者数量,(在2007年，有10万人买你的产品,那么你打算,2008年，让13万人买你的产品),这个一定要加上时间,比如说,在2008年一年内,要多增加3万消费者.如果这是你的目的，同样，你要写出，你将采用什么样的策略来完成这个指标.比如说,搞些活动提高自己产品声誉啦,改进产品,卖新一代,让消费者知道新的更有效果的啦之类的,你自己想.最后再分析这样做的好处和缺点.千万别忘记,要计算,这么做要花费多少.希望我有说清楚，并且对你有帮助.
ol

我也是从事酒类销售工作的。
你的第一个问题市场主要在那些地方---像这类产品主要销售点是：大卖场、酒楼、夜场（KTV
会所
迪吧等），还可以做关系营销。
至于销售技巧如何把握：1、你个人而言--要有这方面的知识和能力（关于谈判进场）
2、进场后像这类产品一般要有促销员或是导购员的帮忙介绍才会有较好的销量
3、要有好的服务（前
中
后），这样顾客才会对你们的产品产生好的印象
4、关于促销（对你就本身要有些促销，好要有促销品的跟进）
什么样的手段赢得顾客的购买欲：1、我想前期肯定要做些宣传（你们经济允许的话做些户内、户外、媒体等广告）提供消费者对你们产品的知晓度；2、上面提到的服务和促销也很关键，还有你们的信誉