母婴帮客可以找哪些资源？

母婴帮客有资本、项目和资源三块儿资源，缺钱的可以找资本，缺项目的可以找项目，缺资源的可以找资源，都只是母婴一个行业。

任何的沟通都应该是有效的，这样才能避免耽误时间。母婴帮客明白各位有好项目好资源的企业迫切想要融资的心情，但是投资是有流程的，就像你的企业有操作流程一样，需要一步一步来，跳过其中一步，就有可能造成财产损失。同理，投资流程忽略了前面的一步或者几步，整个沟通就是无效的，反而耽误彼此的时间。

今天母婴帮客就跟大家讲解一下在整个投资流程中，每一步我们需要做什么，避免造成无效沟通。

第一步是项目收集

大部分情况下，邮件收取商业计划书是投资人收集项目主要方式。投资公司每天都能收到几十甚至几百份商业计划书，所以会有专人负责查看项目并进行分类，比如说分为母婴行业、金融行业等;然后转交给相关的部门进行初步筛选，挑选出让人眼前一亮的项目;再对初步筛选出来的项目的商业计划书进行评估可行性。

也就是说，能让投资人看到的项目，商业计划书必定写的非常好。需要经过的流程是：邮件→分类→筛选→评估。

在这之前，即便知道投资人电话，也不要直接打电话给投资人介绍项目，除非你跟投资人是非常熟悉的朋友。投资人是不知道不了解你项目信息的，一个通话没办法让投资人详细的知道你的项目信息，无法做出有效的判断，还会给投资人留下流程都不懂的坏印象。

第二步初步接洽

如果开始有投资方回复你，那么恭喜你，说明你的商业计划书已经通过投资方初步筛选，在确定是否对项目方进行调查前，往往会有一次正式的会面，大多数情况下会在投资人办公场所进行，也有可能在饭桌上、咖啡厅等比较轻松的地方进行

第三步项目估值

常见的估值方法包括 P/E 倍数法(即公司估值=市盈率×公司未来 12 个月利润)、现金流折现法、可比公司法、可比交易法与资产法等。不过对于投资公司来说，最困难、最重要的不是对公司价值的估值，而是对人的评判和对商业模式发展潜力的估量，其中，团队的经验和可调配的资源显得特别重要。

母婴帮客温馨提醒：所以说项目估值的时候，团队和资源显得尤为重要，这两点可以为估值加分。

第四步协议谈判

投资的协议谈判主要集中于投资价格、利益分配、团队激励、管理参与、利益保护几个方面。投资人希望投资能够顺利的退出，收回投资实现投资效益;项目方希望能够获得其所需要的资金，启动项目并最终取得成功。虽然双方的利益一致，但由于存在信息不对称，投资者无法完全了解项目方的努力程度，因此需要设定投资条款对创业者进行激励和制约。