面试时该如何谈判谈薪

【 猎头顾问教你如何面试谈薪酬 】

薪资谈判是每个人跳槽找工作的时候必须要面临的一大“难关”因为你谈不好，就关系到你未来整个的薪资水平，罗勒网 根据我们十余年的建筑猎头经验来讲一讲，站在求职者的角度，应该如何去和猎头和公司谈薪资。如何获得一个高薪资。

一、面试前，做个调查很有必要；

这个调查的目的是：

1、了解职位市场行情及人才供给情况；

2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码。

3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动。而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大。

聪明的谈判者在谈判之前，可以通过猎头公司来进行了解薪酬，就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的，除非人家不认可你的能力，所以才会不认可你的薪酬要求。

二、确认自己的薪资标准；

在开口谈薪酬之前，知道自己的身价。也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

在薪酬谈判中，你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水。

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办？猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，我之前有猎头找过我，有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人，在市场上的薪酬标准在1.4--1.8万元，所以我期望贵司给我的工资是1.5万元，客观来讲，这个要求并不高，你觉得呢？”

四、在公司没有明确想要你前，这样回复关于薪水的提问；

谈薪句式模板一：在贵公司确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早。

谈薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

谈薪句式模板3: 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；

可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是H R认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考动奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

同他人“谈谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，应聘者或者职员要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间；招聘方或者管理人（HR或老板）则必须看清对方的真实需求，除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外，还要知道如何用其他条件让对方作出让步。“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。

希望罗勒网的回答能够帮助到你哦！

“你的期望薪资是多少？”基本每个求职者在面试中都会遇到这个问题。 这个时候，说多了。担心人家不要你，说的少了，又怕委屈了自己。殊不知在谈薪中HR们的套路可多着呢！

摸清这些套路，让你在与HR的博弈中屡战屡胜！

套路一：HR例行一问：“你的期望薪资是多少？”

策略：要“先发制人”

要么先反问HR：“请问该岗位的薪资范围是什么呢？”，要么，如果大家足够了解市场行情，就可以结合自己的能力水平，提出理想报价，占据主动地位。此时大家心里清楚企业的水平和自己能接受的薪资底线。

打个比方，某岗位底线10000元，市场价格11000，理想薪资13000。当企业让你报价的时候，你说13000，你很有可能拿到12000的offer。 

但问题是！在报价的时候，好多人都怂了！理想的13000不敢说出口。这就相当于又把主动权反手交到了HR的手上。你自降身价，开出了和市场价持平的“理想薪资”： 11000，这个时候HR就会步步紧逼，到最后你可能只能拿到10000的底线薪资！唉，也没其他好的offer，就接受吧。

这样看是不是很可怕？

大家要知道，事实上，这样的情况屡见不鲜。HR们就是抓住了求职者的这种心理弱点，占据了博弈的优势地位。

在这种时候我们应该怎么翻盘呢？

市场上的大部分情况是，如果一个企业真心想签某个候选人，企业会和候选人进行谈判，大概一轮到两轮。你提出一个期望薪资，企业这边说OK，或者让你降低一下期望，仅此而已。那么对于应届生，大部分企业内部都会有既成的薪资标准，按照他们的体系来就可以了。 

小英建议，如果企业开出的薪资你不是非常满意，可以跟企业商量，工作一定时间后将薪资涨到理想水平，并写入合同。再看企业是否愿意这样做。

套路二：HR：“虽然我们底薪不高，但是我们有着丰厚的年终奖以及其他奖金，还有带薪年假等，不知道您之前的公司有没有这些福利待遇呢？”

策略：要“见招拆招”

如果HR抛出这样的问题，大家可以这样答：“我在之前的公司，基本工资为XXX，年终奖为XXX，其他福利待遇加起来有XXX。不知道贵公司提出的条件是否能高于我原来公司的待遇呢？”或者大家也可以直接问：“请问公司去年两年的实际奖金有多少呢？” 。这时候就等着听HR怎么回答了。

年终奖或者其他奖金是不会写在合同里的。所以说一个企业发不发年终奖，发多少年终奖，完全是企业说了算。这时候就完全是在看这个企业有没有良心了。

对于跳槽者来说，薪资大概要比之前薪资高30%才能弥补跳槽成本。值得强调的是，大家在计算自己薪资的时候，要尽量算得详细一点，要把年终奖以及其他奖金福利，都算进去，再跟HR谈薪酬。

套路三：HR：“我们提供有竞争力的薪资和奖金，各种福利水平都高于行业平均。”乍一听条件还蛮好，就签了合同。但是正式入职之后才发现，该公司人人加班,到下班点了没人回家，活干完了也不走，还没有加班费，比996还惨！干了一两个月就发现自己身体吃不消了!

策略：要“早做打算”

如果HR提出的各项福利待遇都符合你的期望值，高兴之余还要当心，说不定就会掉进“加班”的大坑！谈薪资的时候，就要了解清楚加班的具体事项。要问一下HR：“不知道该公司加班氛围如何呢？比如，有无强制加班且无加班补贴；加班的频率和强度；所在部门的加班文化等。”

问清这些之后，最好争取把一些条例写在合同内。之后大家根据自己的接受水平，来决定要不要接受这一个offer。

鱼与熊掌不可兼得。你想挣高工资，就要付出和薪酬对等的努力。若是既要求工资高，也要求工作轻松，这样的机会是很罕见的。所以大家还是要认真度量，看现阶段什么对自己最重要，然后再决定某个offer的去留。

了解了这三大谈薪套路，大家就可以信心满满地去和HR们谈判了！大家要相信，只要你足够优秀且努力，辅之以一些求职小技巧，大大方方地去跟HR谈，不卑不亢，一定可以斩获理想的offer!

首先，你要从工作岗位自身来看，知道自身的价值。其实对于我们来说，一份简历或是沟通过程中，一个成熟的HR基本可以判定出一个大概水准（一个区间）。你不了解自身对这份岗位的价值，那么面试结果肯定会不理想。然而高估自己基本没戏，低估又委屈自己。

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1.你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：

（1）行业和职业的平均工资水平

知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。

注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。

注意：非相关工作经验无换算价值。

（3）复合能力

复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬

注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

（4）公司和项目背景

这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。

注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。

（5）教育经历和资源

一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

2.在我们的工作利益上，其实薪水只是薪酬体系中的一小部分。

（1）薪酬的构成

福利：国家法定的五险一金（用来看公司是否规范）

个性化福利：食宿补贴，节日礼金、商业保险、年金、假期等

培训：体系完整，干1年顶2年

环境文化氛围：团建活动、健身房等

（2）期权和股权

互联网公司和成长性快速发展公司，还会给员工实行期权和股权激励，没错，你当老板了。

透过这个，说明：1、公司发展得还不错，已经到相当阶段2、仍在快速发展，所以需要和团队利益绑定，3、管理层愿意与团队分享公司成长。

让我们来做一个选择：

情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。

你更喜欢哪一个？

在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

3.谈薪实质上是一种商务谈判，如果我们不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

谈判之前。首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！

谈判之中。

（1）不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格（根据段落1中描写）。

（2）你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。

谈判之后。

（1）别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。

（2）不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道，在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。

最后。其实当我们经历的多了，面试的多了，其实很多问题和经验自己就可以慢慢摸索出来。我就见过一天面试6个公司的，虽然这有些草率，但是确实可以练习面试的技巧。

一、面试者“防范意识”不强
　　有些不规范的企业往往在面试过程中钻薪酬体系的“空子”，对面试者只谈总收入，让有些不明就里的面试者误认为这是基本工资，等拿到工资时才发现远低于最初公司所说的标准，这时候再找公司理论，公司会找出各种理由进行解释——级别太低，没有福利待遇；各种费用需要从工资里扣除等等，理论的结果也只有自己吃哑巴亏。
解决方式：如果遇到了这类企业，可以在工作一段时间后，试着要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数、要求弹性工作制、提供免费公司停车位、完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利。当然前提是自己有不可替代性（你的工作很难或在短时间内不能交给别人做）。这样一来，企业会考虑到新员工的招聘成本和培养成本，自然会在这些问题上妥协。
二、谈薪时勇气不足
　　谁都会有失败的时候，不如尝试让自己变成经验丰富的“面霸”——当你可以自信满满地面对面试官，并且在合适的时机处之泰然地谈论薪酬问题的时候，相信你不仅会赢得面试官的一票，还会得到预期的薪酬。不要害怕自己在面试过程中表现得很差劲，因为很可能你出的“丑”对于面试官来说已经司空见惯了，你也不必担心失败的面试经历会影响你今后的面试，你可以试着把每一次面试的经历当作历练和积累的过程，当你学会让自己的心态平和下来的时候，就离成功又近了一步。
三、行业薪酬水平不了解
　　如果没有在跳槽前做好足够的功课，就很容易遇到“吃亏”的问题。等到入职后才发现自己的工资比同行低很多，恐 怕这时候再后悔已经晚了，来自工作和家庭的双重压力也会随之而来，工作的积极性也会因为薪酬问题而慢慢消减。
解决方式：为自己的失误付出代价是必然的，但可以在适当的时候跟主管要求加薪或提高福利待遇，比如在工作表现出色或业绩突出等情况下提出此要求更容易被上司接受。切记不要在刚入职时以“入职薪酬过低”为理由跟上司提出加薪要求，否则不仅会招来上司的反感，还会“竹篮打水一场空”。不到万不得已最好不要选择跳槽，因为职业发展相对短期利益来说显得更为重要。
　　
四、税前？税后？
解决方式：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以为了保险起见，面试时谈到薪酬无难题不妨直接问清楚，以防后来发生争议。最好在签订劳动合同时特别标注下“税前”“税后”，否则“签字画押”后再想与企业理论，修改薪酬的可能性就没有了。如果想挽回损失，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

金三银四来了，又是一波离职高峰，很多小伙伴已经开始投身跳槽的准备中了。大家选择跳槽无非是想增加自己的工资收入，所以面试过程中的谈薪环节就显得尤为重要，谈的好与不好，未来整个的薪资水平都可能受影响。

那面试中，当问到“你的期望薪资是多少？“应该如何回答呢？ 作为一名软件测试资深面试官，站在求职者角度，从以下 3 个方面聊一聊：

1.了解市场薪资行情

2.清楚薪酬结构

3.面试如何谈薪

1、了解市场薪资水平

案例：

小柠，工作2 年，上家薪资是 8000，跳槽后 9500，跟身边朋友和前同事相比，个人很满意。结果入职后发现，比自己晚入职技能也不如自己的新同事，薪资却过万，顿时心里不舒服了。

一般来说，跳槽涨薪可达10%-30%，高的话 50%，甚至是翻倍。如果跳槽前没有做足够的薪资调查，则很容易吃亏。面试前我们可以从以下 2 种途径提前了解行业薪资水平。

（1）招聘公司给出的薪酬范围一般来说每家企业给出的薪资区间会有差异，例小幅区间11-12k，大幅区间 10-18k，还有面议。有薪资区间的，可以从这个区间去参考；若公司是面议，可在招聘平台依据自己工作年限进行搜索，多对比几家公司薪资区间，作为自己期望薪水的参考。

（2）朋友、测试交流群、猎头等咨询通过问询身边朋友，但基于圈子原因，并不能通过朋友得知行业真实的薪资水平。因此可多通过一些测试交流群、测试交流论坛问询，甚至可通过猎头咨询，猎头更加清楚应聘的职位和拥有的经验水平在市场上处于什么薪资水平。

2、清楚薪资结构

前面我们说过，一般来讲，跳槽可在上家公司薪资基础上涨薪10-30%，很多人会以此来定自己的期望薪水。这里特别注意，”真正的薪资“不等于大家通常意义上认为的”基本工资“。

一般公司的薪资结构：薪资= 基本工资 + 绩效 + 奖金 + 补贴 + 福利

这里说下，

补贴：主要有住房补贴、餐补、交通补贴等等

福利： 包括五险一金、各种节假日福利等

特别强调下，这里的五险一金中的公积金。公积金是打到我们个人公积金账户上，是可以由自己支配的“真金白银”。所以在计算公司收入时，公司缴纳公积金的那部分，是可以算到薪资里的。

例如，

小檬固定工资9000，

绩效每月大概200-500，平均 300 左右，

季度奖金1000~3000，平均下来每个季度奖金 1500，算下来每月 500，

补贴主要是公司每月餐补200，

福利每个国家法定节假日都会发钱，算月均150；另外公积金按 8% 系数缴纳，算下来 9000*8%=720

小檬的实际月收入 = 9000+300+500+200+150+720 = 10870

那么按照目前薪资10870 涨薪 10%~30%，可以得出小檬的跳槽薪资区间为

10870*110% ~130%, 为 11957-14131。

而非很多小伙伴通常意义上认为的9000*10%~30%，为9900 ~ 11700。

差距差不多有2000 左右！

注意：薪资结构对于我们接收offer 计算新公司薪酬同样适用。 面试时在跟 HR 谈薪时要问清楚公司的工资结构，否则可能会落入 HR 的谈薪套路。

3、面试如何谈薪

如果应聘者符合企业招人要求，面试时，HR 会主动提出谈薪的话题，否则你可能不是合适人选。当被问到"你期望薪资多少？"，应该如何回答呢？

（1）直接告知对方”具体的期望薪资“

例如”我看了公司岗位薪资是 12-18k，所以我期望 16k“ 。怎么理解这个16k 呢？

这个薪资数值，是综合企业给出的薪资范围和行业薪资水平，参考上份工资收入评估的。

例如，应聘公司开出的薪资范围是12-18k，行业薪资水平参考是 13k-15k，上家公司综合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 13.2k-15.6k，心理预设 14k-16k，取最高的预设 16k。且一般来说建议期望薪资高于行业薪资水平的 1-2k。

如果已经做过市场调查，明确期望后，当HR 问到期望薪资时，不建议反问“公司给出的薪资范围是多少？”，一般来说，HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了，这反而使应聘者不占据主导权。当明确期望后，最好是自己直接说出期望。接下来就看 HR 能否给到了。

这里有人可能会有疑问，公司开出的薪资范围是12-18k，为啥不直接说期望 18k。一般来讲，12k 是公司在这个岗位愿意支付的真正薪资，谈薪可上下浮动 20%-30% 不等，18k 非行业真实薪资水平，可能只是为了吸引更多人投递简历而已，一般是给不到的。当然巨佬除外。

另外也有人会担心，会不会说出的薪资过高，导致应聘不成功。

这里要明白一点，如果你真的面试太差劲，HR 基本是不会跟你谈薪的，而是“今天的面试就到这吧，后面有结果我们再通知”。因此担心开薪过高，其实没必要，如果你真的是对方的合适人选，当你的期望过高时，HR 会跟你谈判的。

（2）不要因为HR 压价，随意降低期望，但是可给予商量的余地

除非你的期望在HR 完全可接受范围内，HR 会很痛快接受；否则当应聘者抛出一个期望薪资时，HR 习惯性的回复话术都是：

“看了下，你学历大专、非计算机专业毕业，我们这边最高只能给到 xxK！”

"是这样的，依据你能力评级，你的薪资只能 xxk, 不过我们公司会有项目奖金，一般 2000-3000，年终奖一般是 4 个月，这些加起来，完全是能达到你的期望的。"

“我们公司的薪酬制度是这样的，对于你的这个年限，我们给的薪资范围是 xx-xxK(低于期望)”

“依据行业跳槽的薪资涨幅，我们这边最高只能给到你 xxK。”

这个时候，不要急于回复说，“那好吧，我考虑下”。很多公司的 HR 都是以最高性价比招到合适的人为目的，所以 HR 压价是习惯，但这并不意味着，这个薪资就完全不可谈，切忌表现得我急于想获取这份工作，建议至少为自己争取 1-2 次，这个时候，可以先问下对方公司的薪资结构，比如：

“那对于这个薪资，我想先了解下公司的薪资体系及结构，你刚给我说的这个薪资是单指基本工资，还是怎样的？”

在HR 回复说明薪资结构时，尽量问清楚细节，例如

是否加班，周末双休？加班费？是否任务绩效？考核绩效的难度？绩效奖？项目奖、年终奖等怎么算？对于“五险一金”，公司缴纳的比例，个人的缴纳比例是多少？试用期怎么算？每年是否都有提薪？提薪比例及范围是多少？提薪的标准是什么？

这样综合确定下是否在自己的期望薪资区间，但注意一个原则，尽量保证固薪是可观的，毕竟奖金福利补贴等浮动性较大，如果低于期望，则可直接地跟HR 说明：

“你好，是这样的，我上家公司基本薪资就达到了 12K，加上绩效奖、福利，公积金这些，每月差不多 14k，所以对于这个薪资，希望你这边帮我往上争取一下”

如果是在自己的期望区间内，但未达到高期望区间，可多补充到个人能力，自己可为公司做出的价值，尽量为自己争取到一个高薪资。

另外注意下正规公司的薪酬体系都比较完善，比如1-3 年工作经历，提供薪资范围 9k-15k。那么 15k 是上限，一般不会超过这个上限。这个时候可多关注公司其他福利，发展平台以及个人发展，做综合考量。

（3）学会骑驴找马，综合对比多家offer

谈薪其实不仅仅只面试过程，当期望HR 给予更高薪资争取后，接下来的 1-2 天，HR 会告知争取后的薪资结果，这个时候可判断是否在于期望区间，来决定接收 offer；如果 HR 没有主动告知，我们也可在 2 天后主动询问 HR 争取的结果。一般的面试时间大概为 2 周，过长的时间会让应聘者感到疲累，面试周期内，尽早保证先拿到一家 offer，并且可以这份 offer 为基准，作为接下来面试开薪的参考。

另外对于面试没有很好把握的小伙伴，建议先不要提离职也不要透露离职想法，尽量找到下家离职，这样可减少心理和经济负担，同时也可增加议价能力。

4、总结

所有谈薪的前提都是建立在具备应聘岗位所需技能跟素质。你的薪酬是通过面试过程中的综合表现评定的。所以大家一定要做好充分准备，要大方自信，分析自己对于应聘岗位的优势，在面试中体现出自己的价值。相信一定可以获得理想的offer！