如何有效提高企业利润

2025-02-12 02:28:21

推荐回答（3个）

回答1：

每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润，可是利润就像魔方一样，看上去很容易把相同的颜色组合在一起，可真正动起手来才发现，魔方摆出的魔局往往令人无所适从。赚钱环境的不同内因是事物发展的决定性因素，外因是事物发展的条件。事物发展是由内因和外因综合作用的结果，而外因影响事物发展的方向、速度和具体过程，在一定条件下起着特殊重要的作用。企业家一定要学会审时度势，在经营企业的时候，首先应该着眼于大环境。因为背景环境往往是企业发展过程中最重要的外部力量。首先是企业要用到的物质资源。大多数企业的产品都需要原材料，之后进行加工再造，所以原材料成本应该是这些企业考虑的头等大事。特别是资源型企业，原材料会占到总成本的五成以上。如果上游原材料价格高涨，而企业又无法控制下游产品的价格，那么留给企业的利润可想而知。其次是人力资源。对于生产知识型产品的企业来说，人才战略至关重要，人才市场是它们主战场所在地。拥有一个自己独有的团队，并在某一细分市场牢牢把握主动权，往往是这些企业获胜的关键。只要保留住自己的人才团队，就保住了企业的高利润。第三是市场环境。在非典时期和甲流盛行时期，几乎所有药厂的感冒药都会销售一空。而在社会步入老龄化阶段的时候，养老院也必然是“一床难求”。企业家要做的就是观察市场的需求，敏锐且独到的眼光是一位成功企业家必须具备的本领。高利润就存在于这些隐形行业中，就看谁能够第一个挖掘到。最后要考虑的是竞争对手。一切条件都具备的时候，企业的利润与竞争对手的强弱息息相关。面对一个完全竞争的行业，千万不要抱有任何赚钱的幻想，进入这样的行业只能是一次失败的经历。如果企业在一个完全竞争的行业中，那领导人是时候考虑退出这个行业，从而去寻找新的利润增长点了。打开利润魔方企业进入自由竞争且门槛较低的行业赚不到钱;要想进入暴利行业，那真是比登天还难，而撞破头皮进入那些所谓的“暴利”行业之后才发现，其实赔钱要比赚钱容易得多。内因是事物的内部矛盾，是事物变化的根据。所以，切忌“吃着碗里的望着锅里的”，你所在的行业也就是你最了解的行业，除非经过充分论证这个行业正走向死亡，如果没有，就应该从企业自己身上“挖”出别人所得不到的利润。每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润，可是利润就像魔方一样，看上去很容易把相同的颜色组合在一起，可真正动起手来才发现，魔方摆出的魔局往往令人无所适从。让我们从以下几种方式中来寻找利润魔局的答案。其次要在成本控制方面下功夫。有一个简单的定律：每降低10%的成本就能创造100%的利润。从外部环境的角度来说，要从事成本固定，受外界因素影响较小的行业。为什么同是在海运行业，货柜码头一直都有很好的利润，而航运的船公司利润常常大幅波动?前者成本是固定的，后者受经济等因素较多，环境复杂。像经济、自然环境等外界环境因素的影响是企业在经营过程中无法预测的，而公司内部成本是可控的，所以选择受外界因素影响较小的行业，把主动权掌握在企业自己手中。另外，企业在产业价值链中要有话语权(图1)。为什么在地产行业发展商大都赚钱，而建筑公司利润不多?为什么世界上有不少大的服装销售的公司，可没有与之相近的服装生产企业?为什么没有特别大的农业种植业企业产生，可有很大的粮食加工贸易企业存在?下面的微笑曲线或许可以解答上述疑问。企业在经营过程中，要选择具有知识含量和技术含量的业务，这些业务才是高利润的来源，而不能把简单的加工业务作为主业。企业在成长到一定阶段后，要相信资本的力量。为什么今天看来资本转移越来越容易了，可各行业利润平均化却离现实越来越远了?这就是资本的力量。资产经营等于在做加法，资本经营却在做乘法。如果加法和乘法一同做，企业自然会像滚雪球般做大做强。资本运作除了企业并购和整合外，还包括通过上市融资和出售有效资产，从而获得盈利。资本利用好了，钱似乎赚起来会更容易一些。熟悉并能熟练运用以上一种或者几种方式的企业，一定是市场上和行业内的佼佼者。

回答2：

提高企业利润的最有效的手段，开源和节流。
1、开源方面要结合本企业的特点和经济环境等影响，可通过生产深加工产品，扩大销售规模，加大投资力度等方式达成；
2、节流方面可通过全面预算管理，精细化成本管理、培训提高生产率、优化采购方式和供应商选择，降低采购成本等，降低单位产品成本。
切实抓好了开源、节流两方面，能有效的促进企业利润的提高。

回答3：

有效提高企业利润方法：
1）经营方针和企业领导的作用在经营活动中，企业领导首先必须为企业和员工指明将来发展方向和发展蓝图，最直接的办法就是制定一个明确的经营方针。企业领导的作用除了制定经营方针之外，还负有在企业的所有相关方面贯彻落实经营方针的责任，这包括企业领导身体力行、率先垂范去实践这一方针，并深入第一线（或其他办法）经常性地确认员工和其他相关人员对经营方针的理解和执行情况。
2）顾客和市场的理解和对应企业必须有一套良好的顾客信息管理机制，通过有效的办法把握和了解市场的动向、顾客的要求和潜在的需求。从市场上反馈的用户不满和用户投诉也是顾客需求的重要部分，及时认真地解决他们的问题，并把他们的不满和意见反映到新产品的开发和生产过程中去，是提高顾客满意度的有效办法之一。另一方面，与顾客保持良好的关系和不断提高顾客满意度的努力都是改善企业经营品质的重要内容。
3）经营战略、经营计划的制定和展开经营战略和经营计划不仅要指出企业经营的财务目标，同时还要就顾客满意度改善、品质改善以及实现社会责任等方面作出规划。为了达成企业经营战略和经营计划，还要明确企业当前和未来的重要经营课题并提出对应经营课题的方向和计划。企业内的各个部门（必要时还有合作伙伴）要根据经营战略和经营计划制定相应的部门方针实施计划书。
4）人才培养和员工满意人才培养和学习环境创造的目的就是要造就员工的自主性和创造性。只有充分发挥他们的主动性和创造性，顾客满意和经营品质的改善才有可能。为了达成顾客满意，首先要做到员工满意。为员工提供广阔的施展空间，创造良好的学习、培训和不断提高的环境是提高员工满意度的关键。
5）程序管理和持续改善好的工作过程和工作程序产生好的结果。为了保证工作的质量必须对工作过程、程序进行有效的控制，即对所有工作实施标准化和程序化管理，并确保工作标准和工作程序的有效执行。另一方面，为了应对市场和顾客需求的变化，我们必须建立一套有效的机制，经常性地对工作和工作程序的必要性和有效性进行评价和改善，不断提高工作质量，缩短工作和程序的时间周期，优化（简化）工作程序。
6）信息的共享和有效利用信息共享的目的并不是简单地让员工拥有这些信息，而是要通过这些信息让员工共享企业经营的价值观。企业要认真研究和解决为什么要收集信息，收集什么样的信息，如何保持信息的精度和鲜度以及怎样加工运用收集到的信息等等问题。
7）企业活动的成果企业活动的成果主要由企业内部成果和企业外部成果两大部分组成。对经营者来说，重要的是要及时把握各个成果指标的变动情况，对照市场和顾客的需求以及竞争对手的动向，提出不断改善的目标和方向。
8）顾客满意企业的销售业绩和市场占有率是衡量企业业绩的重要指标之一。但是没有顾客满意的销售业绩和市场占有率是没有保障和不可持续的。顾客满意度的下降意味着工作过程的部分或全部存在问题。必须分析问题的所在并加以改善。因此，持续测定和把握顾客满意度的情况是改善工作过程和取得良好经营业绩的有效办法。

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