营销人员的技能，都从哪里可以系统学习到？

2025-02-15 13:30:15

推荐回答（3个）

回答1：

要想系统学习营销知识，首先你得先从营销的本质出发，构建底层思维模型，再慢慢往里填充知识。

那么，何为营销的本质呢？

所谓营销的本质，不是做几个病毒视频，写几句走心文案，发几篇软文等表面能看到的东西，这些叫营销的活动，并不算本质。

而营销的本质，指的是一切从对方的需求出发，通过利用对方的需求，来达到自己的目的。

可以说，需求才是营销的核心概念。我们要想学习营销技能，就必须从洞察消费者的需求出发，进而掌握那些能够增长消费者对产品需求的方法。

那么，哪里会教你“如何洞察消费者需求”的方法呢？

今天，我就教你一个洞察消费者需求的模型，掌握了这个模型，你就算是入行了。

（本模型由李叫兽首创，分析营销问题的元模型）

“需求三角”模型，由缺乏感、目标物、消费者能力三个维度组成。

缺乏感是需求形成的第一个阶段。

一切需求起源于消费者的某种缺乏感。可以说，没有缺乏感就不会产生需求。

试想想吧，一个28岁的宅男程序员，白天吃着煎饼果子，挤着地铁。晚上回来看看二次元动漫，玩玩充气玩偶，日子过得平平静静不起波澜。正当他觉得日子就这样过吧，突然看到朋友圈童年死党又结交新女友了，明明他长得比自己还搓，身边却从未缺少过女伴。于是，该程序猿内心就产生了不平衡感，这种不平衡感源于理想状态和现实状态的落差。

当他觉得自己条件比死党好，也应该有位女友陪伴，这就是理想状态。

而现实状态却是，陪伴他的只有某宝包邮娃娃。

缺乏感产生了，下一步就得是填补缺乏感的目标物了。

正好此时，他看到某知识付费APP推出了“21天教你快速脱单”课程。

卖课程的详情页上介绍，不但能教你如何穿衣搭配、皮肤护理，找到适合自己的发型；还能教你如何认识女生、聊天话术、约会流程等社交技巧。

当这位程序猿的缺乏感被唤起后，又看到了有可能解决问题的目标物，这时动机就产生了。

但是，有了动机是不是就能立即行动购买呢？

答案不是。光有动机还不够，需求形成还要具备第三个元素：消费者能力。

消费者能力不仅指金钱上的支付能力，还有消费者的学习能力，信任成本等等。总之，在完成了消费者动机的塑造后，还要给消费者赋能，让其最终作出购买行动。

比如，上面的宅男程序员。当他产生了购买脱单教程的动机后，这时他一看价格1999元，

”窝草，太贵了“，再往下拖动：前100名下单，仅需399元。

“399元换位女朋友，那也挺划算的！就是不知道课程效果怎么样，万一没它说得那么好呢？”

再往下拖动：数十位往期学员好评截图，还配上了女友合照。

“哇，这事看来靠谱，下单吧。反正也就一个杯子的钱。”

你看，“需求三角”模型，就是这么用的。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：鹿鸣

回答2：

营销人员其实你想要得到系统的培养，应该只有公司里的自己组织了，因为很少有地方会培养销售人员的，即使有感觉也是那种跟传销似的，只会说一些激励你，给你说一些光明的前景，然后刺激你去大胆的寻找客户，但是具体见到客户应该怎么做，其实很少有人会培养，只有一些公司里会自己内部让员工自己分享经验。

如果你要做这方面的工作，小可建议你可以考虑到大一些的公司，做销售要求不高，所以大公司也好进，而大公司在进去以后都会给新人进行一些培训，你那时候就一定要认真听。

前辈也许在分享时不会把自己真正的杀手锏告诉你，但是他会把自己的觉得有用的地方告诉你，而你做为一个新人如果能够掌握了这些前辈的一点点经验，那么你在开发客户方面就会轻松很多。

很多公司会让老员工带新员工见客户，让你跟着前辈学习，这时候的你一定要勤快老实一些，让前辈愿意教你，别人说再多，都不如你跟着去见一次真正的高手销售现场，所以那时的你一定要面带微笑的认真听，仔细研究前辈的说话技巧，自己回去后一定要多想想，不要以为见过了就过了，你得想总结，这样才能够吸取别人的经验。

对于销售小可想说的，最重要的就是练习自己的沟通能力，你可以跟你的同事在去见客户前练习可能遇到的问题，然后找一找解决方法。

一定要吃苦耐劳的精神，也一定要抗打击，不要轻易就被打击到放弃。

回答3：

每每在人才市场转一圈的时候，我想你们会发现一个很明显的问题，那就是市场对于人才需求的类别在哪里，换句话说现在市场上都缺哪类人，做什么的人，什么样的人才才是市场紧俏的求大于供的，回答是销售人才这一定是毋庸置疑的。那么一个营销人员要如何进入角色，更快更好投入到现有销售工作当中，最后成为一名业绩超群的精英呢？那在成为精英之前，又需要哪些的系统学习，从何处获得呢？下面我就简单说说。

一般情况，刚进入到新公司，公司都会对新人有个系统的培训课程，讲一讲公司的成立发展史，讲一讲目前公司主营业务，讲一讲员工手册，绩效考核办法等一系列的相关内容，有幸的还会有老员工的工作经验浅谈分享，前期的这些是真正开始你的销售工作的基础，要做营销，首先要了解你的公司，了解你的产品。

其次，我们常说实践出真知。这一点儿非常重要，也是你想尽快系统学习的必经阶段，更是帮助你成长最快的途径。一个做销售的人员如果不下市场进行了解，不了解你的客户群体，那简直就是纸上谈兵，两个字太扯。通过市场及客户的反馈，你能了解到营销重点在哪儿，客户的真正需求是什么，从而锻炼了你的销售技巧，销售话术以及应对措施。熟能生巧，就是通过这样一次次的实战营销过程中总结得来。

再者，就是要向老人请教，虚心学习他们的经验，有时候并不是光靠你的勤奋蛮干就能出业绩的，经验有时候会帮助少走很多的弯路，要学会拿来主义也不错，省去自己摸索犯错的麻烦，不仅提高了工作效率，也提升了成功的机会。

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